2、个体心理与行为 第二部分.pptVIP

个体心理与个体行为 一、需要与行为 二、动机与行为 三、激励机制 行为模式 德国心理学家库尔特·勒温认为，人的行为取决于内在需要和周围环境的相互作用。当人的需要尚未得到满足时，个体就会产生一种内部力场的张力，而周围环境的外在因素则起导火线的作用。 B=F（P·E） B：Behavior行为 F：函数 P：Person个人 E：Environment环境 美国心理学家William James的研究表明，每个人都有很大的潜力，在工作中，一个人通常只要发挥出20%-30%的能力就足以应付。但是，当他的动机处于被激励的状态下，他的能力则可以发挥到80%-90%。这就是说，人们通常的工作水平和激励下的工作水平相差3～4倍之多。可见人的行为结果的影响是巨大的，管理者要提高员工的工作效率，抓住了动机这一环，就抓住了关键。 3、动机motiveP48 动机的概念： 指引起个人行为、维持该行为并将此行为导向满足某种需要的欲望、愿望、信念等心理因素。 动机的类型P49 1、根据动机的内容——生理动机和心理动机 2、根据动机的作用——主导动机和辅助动机 主导动机：最强烈、最稳定，在各种动机中处于主导和支配地位。 辅助动机：与一个人的习惯和兴致相联系，对主导动机的补充。E.g.爱因斯坦与小提琴 3、根据动机维持时间长短——短暂动机和长远动机 4、根据引起动机的原因——内部动机与外