如何解决美邦库存之痛_免费下载.pptVIP

如何解决美邦库存之痛 美特斯邦威市场调查报告 ZARA与美特斯邦威的比较分析研究报告 美特斯邦威武汉理工校园行活动策划案 1.1研究背景 (1)业内人士指出，美邦服饰存货高增长从2010年就已显现。2010年，美邦服饰存货金额为25.48亿元，同比增183 % ，占净资产的比重高达77%。与此同时，经营活动产生的现金流量净额为负10.54亿元，同比下降223%。 (2)美邦的目标消费者为16~25岁人群，大学生群体正好处在这个阶层之间，为其目标消费者。 1美特斯邦威市场调查报告 1.2研究目的: 通过市场调查，了解美邦在大学生中的销售情况，从而提高美邦服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率，进而对美邦品牌的市场销售、库存解决作参考。 1.3调查内容: 调查方法：问卷调查法、二手数据搜集法和文献调查法 1美特斯邦威市场调查报告 1.3调查内容: 样本：武汉理工大学学生 调查内容：基本信息、服装购买需求、服装购买能力、服装购买影响因素、服装信息认知渠道、对美邦看法等等。 调查结果及分析：大学生服装消费观较为理性；有充足的服装购买意愿和购买能力； 1美特斯邦威市场调查报告 1.3调查内容: 调查结果及分析：大学生服装消费观较为理性；有充足的服装购买意愿和购买能力；美邦的知名度及美誉度较低；对服装款式价格质量较为看重，对美邦款式质量不太满意等等问题。 1美特斯邦威市场调查报告 1.4调查总结 美邦服装在理工大学生中的知名度和美誉度较低。大学生服装消费观较为理性，有充足的服装购买意愿和购买能力，服装消费市场潜力巨大。 同时，通过调查了解到的情况，为后期的校园行活动方案的设计作参考。（大学生注重服装款式价格、从网上获取信息多、喜欢打折特卖的促销方式等等） 1美特斯邦威市场调查报告 2.1前言 服装行业高库存（美邦） 高库存坏处（额外储存和运输成本，浪费产能） 库存问题根源 如何解决 有效借鉴ZARA公司的 “小批量、快周转、紧追时 尚” 模式也许是解决方法之一。 在新一轮产业升级转型的大背景下，服装行业受到不小的冲击，相信能生存的必然是“真正贴近客户需求、引领时尚和以更短的时间提供产品”的企业。 2美特斯邦威与ZARA比较研究报告 2.2基本情况比较 基本介绍比较 优势比较 劣势比较 机会比较 威胁比较 2美特斯邦威与ZARA比较研究报告 2.3战略思想比较 营销策略 波特五力模型（包括竞争者的供应链比较） 2美特斯邦威与ZARA比较研究报告 2.4结论 中国服装企业只有加快整合自己的价值链，借鉴ZARA成功的商业模式，以有别于一般的品牌为核心的协同供应链运作方式，创造出具有自己特色的“中国快时尚模式”。希望像美邦这样的企业能够借鉴国际成功企业的经验，结合自身的条件努力创新，从而解决当今企业面临的库存、供应链管理中出现的问题，给企业注入更多的发展活力和动力。 只有真正贴近客户需求、引领时尚和以更短的时间提供产品，才能使企业获得长远发展。 2美特斯邦威与ZARA比较研究报告 经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业既是新的机遇也是新的挑战。 近年来，中国服装业快时尚巨头美特斯邦威陷入了高库存的困局之中，如何解决库存问题变成重中之重。 3美特斯邦威武汉理工校园行活动策划案 3.1前言 美特斯?邦威目标消费者： 16~25岁活力和时尚的年轻人群 （根据调查报告和研究报告发现） 如何提高武汉理工大学的学生对美邦品牌的认知度和品牌好感度，提升美邦的品牌知名度和美誉度，从而促进美邦的服装销售，缓解和解决库存问题，是本文亟待解决的问题。 3.2问题界定 微观环境分析 美邦的基本信息 中观环境分析 波特五力分析 宏观环境分析 机遇与挑战并存 3.3环境分析 上海美邦服饰市场细分 上海美邦服饰目标市场选择 上海美邦服饰市场定位  3.5营销战略 产品和服务策略 价格策略 促销策略 渠道策略 3.6营销组合策略 上海美邦服饰市场细分 上海美邦服饰目标市场选择 上海美邦服饰市场定位  3.5营销战略 产品和服务策略 价格策略 促销策略 渠道策略 3.6营销组合策略 活动背景 美邦的库存危机 美邦的品牌形象及定位 美邦的目标消费者：16~25岁 大学生群体的特点 活动目的 促进销售 帮助大学生展现着装风采 提升品牌知名度和美誉度，提升品牌形象 3.7策划方案