工欲善其事必先利其器——浅谈一线营销人员的营销培训的必要性.docVIP

久赢商学院：工欲善其事，必先利其器 ——浅谈一线营销人员的营销培训的必要性? ?目前我国企业市场营销工作最薄弱的环节是缺乏职业化的队伍，这是直接导致企业自身营销系统及客户系统失控、财务风险加大、企业经济效益不佳的重要因素。营销成功的第一要素是人，只有建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运作，降低财务风险，提高经济效益。???? 目前，我国营销人员队伍主要由三部分人员组成，一部分是各企业原供销人员，这部分人虽然有丰富的实际工作经验，但其中许多人缺乏市场营销理念，甚至还保留有不少计划经济体制下的思维方式；第二部分是一些没有专长、但有一定社会关系的人员，这部分人既缺乏营销实践经验，又没有现代市场营销理念：第三部分是从各类院校市场营销专业毕业的专业营销人员，这部分人既有系统的营销理论，具有较强的专业水准，但仍需要在实践中得到锤炼。从目前来讲，前两部分人员占了营销队伍的绝大部分，后一部分比例很小，这种状况显然不符合营销队伍职业化要求，严重制约着企业新的营销理念的形成和营销机制的建立。 提高原销售人员的理论水平，加强院校毕业生的实战能力，建立社会人员的理论基础和实战能力，是促导企业营销机制改革，利润收获点提升的前提和关键点所在。打铁需要自身硬，有好的将，能统领百万，恣意纵横，手下没有精的兵也只能望而空叹，毕竟一人难胜百骑。所以对于企业来说好的营销一线人员才是很重要的。 然而，企业自己培训一线精英营销人员难度太大。企业领导不可能手把手的去教每一个营销人员，一则太累，二则领导也没时间，三则领导也不是全能型，不能把每个知识都传授的那么全面。如果利用傅带子的方式，让一个师傅去带岭一个弟子，这也不是最好的办法。这样的方式周期太长，培养一个完全能胜任的营销人员，短则需要半年，长长则一年甚至三年，相对于营销界这个人才流动频繁，这种方式显然弊端太大，你刚辛辛苦苦培养完一个人才，师傅累的要死，自己的销售额也受到影响，结果这小子刚学完，穿趟了，跑了，这种损失是很大的。另一方面，作为师父总要留一手，俗话说：教会徒弟饿死师傅，这可能是营销方面最重要的一方面，结果师傅给眛下了，这也就使徒弟在某些方面会有所缺乏，加之营销界人员流动性大更新快，徒弟成了师傅，又留一手，这样下去，周而复始，老幺学到的东西能有多少？ 面对这种情况，我们需要懂得营销的，并且是专业的，知识最为全面的，还得是能倾囊传授，并且培养时间花费短的，那我们只能请一些专业的培训机构来完成这个任务了。但大多的培训机构要么理论至上，只是长篇的理论教授，却没有一丝的实战实践，这种培训出来的只能纸上谈兵没有实际用处，还有的机构实践至上，只注重实践，忽视理论，这就是一个莽夫。企业需要的是能巩固原营销人员的理论，还要能让刚进入企业的毕业生有实战的操作的能力，更要能让社会人员快速建立基础又有实战基础操控能力。这就要求培训机构既要有专业理论，更要有精确操作实战经验。 一个培训机构的灵魂是讲师，所以不是读几本书就可以当讲师的，这种讲师既要有理论基础更要有实战经验支撑，曾在市场中摸爬滚打过。符合这种要求的只有一种讲师，那就是像久赢的讲师一样的从一线营销爬上来的人，从一线出来成长为企业高管转而成为讲师，只有这种讲师从实战中换取理论，又以理论引导实战，以武悟道，以道践武，是为武术大家。这种讲师还有一种独特特征，他们出身都和培训者一样，更有共同的语言，更能轻松交流，更重要的是即便讲师站到那一句话不说，仍旧是一种鼓励与支持。他让培训者看到了方向，他原来和你是一样的，你能成为甚至超过他。讲师的成功是可以模仿复制的。 工欲善其事，必先利其器。企业的器就是一线营销人员。上阵杀敌，直面市场的永远是一线的营销人员，它是企业搏击的利剑和盾牌。所以对于企业来说，一线的营销人员的培训是很有必要的，而选对企业的培训机构的选择也是重要的，好的方法是成功必要的条件，选对了培训机构就等于选对了好的办法。 ??