导购员薪酬管理案.docVIP

2005年度导购员薪酬管理指导方案 拟制：***销售中心 审核： 批准： 时间：2005年1月25日 第一部分 总则 一．目的 1．建立一支专业的导购队伍，将导购员的管理归为总部直接管理和销售部具体管理； 2．管理考核具有公平性，建立具有竞争力的薪酬体系； 3．提高导购员的积极性，提升零售终端销售业绩； 4．以合理的导购成本，取得投入产出的最大化，提升导购团队的战斗力和凝聚力。 二．原则 1．公平、公正、公开的原则； 2．按劳取酬，多劳多得、奖罚分明的原则； 3．有效控制工资总额及单台导购成本的原则。 第二部分 具体细则 一．终端督导——导购管理负责人 一．日常工作职责： 1. 负责招聘、面试正式导购员和临时导购员； 2. 建立导购员档案，考核出勤情况, 核算导购员工资； 3. 负责按照总部的标准，合理调整导购员人数，控制销售部整体导购员费用； 4. 制订并实施销售部导购管理方案； 5. 建立并实施销售部导购培训方案； 6. 监测设置导购卖场的销售数据，并对未能完成销售任务的卖场作出书面分析报告； 7. 总部市场部、销售部市场主管安排的其它工作。 二．终端督导的聘用与考核： 1. 本方案下发前，设置推广专员的销售部，原推广专员经总部市场部审核并认可，转任“终端督导”一职； 2．本方案下发前，未设置推广