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保险公司增员常用话术 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心证券）、律师 开口话术： 您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”，我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢？ 拒绝处理： 我一直从事技术领域的工作，没有推销的经验。 没有推销经验？太好了！你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星，因为没有销售经验，就像一张白纸，可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。话说回来，其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。担心什么呢？ 六、客户 开口话术： 您购买保险是因为相信我，相信我们保险公司，希望能有长期的服务。既然有长期服务就有长期接触，为何不加入我们的阵营呢？ 拒绝处理： 我现在的工作还算稳定，不想换工作。 工作稳定，值得恭喜。但不知该为您高兴还是惋惜，因为有几个问题需要深入探讨。这份工作以后的市场发展前景如何？在这岗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否满意？是否可满足人生规划的需求？而且社会地位是否能让人肯定并人合乎自己理想？ 如果以上问题您一时难以回答 ，那就该好好的思考了。一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？ 如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！ 七、待业人员 A家庭主妇 开口话术： A您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。 B现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，不知道您现在有没有考虑重新就业。 C职业女性捕捉社会潮流更加敏锐，到不为了追时尚，只为了能和老公有更多的共同语言，希望能跟上他的交际圈。不知道你有没有考虑重新融入职业社会。 拒绝处理： 家里有小孩，仍需要人照顾。 给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处： A不会和社会脱节——避免失去先生的重视 B增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入 C自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。 不过小孩请人照顾往往是会有一些突发状况，时间上难免冲突，幸好保险工作时间较有弹性，对妇女而言，是比较有利的。 B大学生 开口话术： 现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。 拒绝处理： 我年纪太轻没经验。 “年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰 当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？ C下岗工人 开口话术： 现在40多岁的人生活压力真的很大，上有老下有小，偏偏又赶上社会飞速发展，新旧更替。