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美女变为经济的解码 　　立约 　　 　　4月29日，昆明。来自澳大利亚的中国教育电视台主持人张萌战胜49位对手，戴上了中国赛区“环球小姐”的桂冠，这也是这项赛事正式在中国设立赛区以来的第二个冠军。 　　到记者和她的经纪公司联系为止，张萌正在办理赴厄瓜多尔参加“环球小姐”总决赛的相关手续。虽然她参加国际大赛的结果还是个未知数，但她从被授予“环球小姐”称号的时刻始，就已经踏上了为主办机构创造价值的一年征途。而她的前任吴薇，则刚刚完成了前一年度的使命。 　　作为对于荣誉和高额奖金的回报，选美比赛的当选者需要和组织者签订合约，履行若干规定的义务。曾经是环球小姐中国组委会负责人的史嗣智说:“比赛之前和组委会签约，在国际上是有惯例的。这也是游戏规则。”巧合的是，这次“环球小姐”中国赛区的前三名都是来自北京分赛区的选手，她们三人都是与作为分赛区组织机构的同一家公司签约。 　　在当选的一年里，获得“环球小姐”称号选手的合约内容大致包括:成为形象代表，参加主办方的宣传，接受各种职业培训，参加官方和社会性慈善活动，以及其他商业或非商业活动。如果合约出现问题，则主办方有可能会毫不留情地取消获奖者资格，然后以其他人代替。迄今为止代表中国参加国际选美比赛获得最好成绩之一的2002年度“环球小姐”季军卓灵，就因为经纪合约问题和国内组织机构发生纠纷。而同一届的“环球小姐”冠军、俄罗斯的奥科萨娜，也因为拒绝履行义务而被取消了冠军头衔和奖金，由亚军替补。 　　据记者了解，一次国际级的选美，在国内的成本一方面包括是要向主办的国际机构支付授权的权利金，2003年三亚的“世界小姐”决赛便支付了480万美元的权利金。另一方面，赛会本身的组织、宣传、场租、接待等花费，大约也在千万人民币的数量级，因为至少需要长达半年多的筹备。一位正在筹备国际选美活动的相关负责人说:“这样级别的一场新闻发布会就是30万元。”而主办方的收益，一方面是来自赛事期间巨额的广告和赞助，另一方面，获奖选手在任期内必须参与的商业活动也是一个“可持续”的财源。按这样一个商业链，通过选美大赛选出冠军，不过是在这样的“美女经济”中，迈出了很小的第一步。 　　 　　培训 　　 　　相对日益增长的需求，“环球小姐”、“世界小姐”、“国际小姐”这样世界级的选美活动虽然影响力较大，毕竟过于零星，产量有限，进入中国的时间也不长。从这个产业的传统上来讲，最集中的材料搜集和供给，还是通过模特行业。事实上，模特本就不仅是衣架子这么简单――“谁还靠走台赚钱”。中国的模特界正是为“美女经济”提供美女(当然也有美男)资源的最主要产地，模特经纪也是这个行业中最重要的玩家。 　　新丝路模特机构的副总裁汪桂花介绍说，模特公司在国内的发展历史已经有一些年头，最初的形态是纺织业内的“服装表演队”。到90年代初才有了公司代理制的尝试，出现了第一批模特经纪代理公司。瞿颖、陈娟红、马艳丽等名模随后接连涌现，成为越来越多立志进入这一行业的年轻女孩的标杆和动力。 　　一个基本符合条件的年轻女孩要想被选中，可以有四个途径。 　　最普遍也是历史最悠久的做法，是参加各模特公司组织的模特比赛。模特公司的主要模特来源也来自这里，因此投入也很大。新丝路的比赛在全国有二十多个分赛区，每个赛区花费都需要几十万，总决赛成本更是上百万。大部分公司会和进入总决赛的选手签约，大约每次就会有30到50人，其中获奖选手身价自然会略高一些。 　　1999年赢得上海国际模特大赛亚军从而入行的名模姜培琳回忆说，当时和她同台的选手几乎都获得了合约，她的合约为期三年，公司和她的代理分成是三七开，公司拿三，她拿七。而现在的模特公司对新人的合约则倒了过来，而时间也更长。她认为这是由于公司的强势地位和越来越强的垄断造成的。 　　可以作为印证的是，2003年夺得新丝路模特大赛全国冠军的肖青的合约时间是六年，和她同期加盟的人也几乎都是相同的期限。汪桂花谈到这个问题时说，长期的合约是为了保证双方稳定的关系，这样公司才能耐心长期地培养与打造一个明星。名模李学庆的经纪人傅盛曾经对此说，因为艺人和公司解约只需要付很少的违约金，所以一些经纪公司会短线操作，撬别的公司已经走红的艺人。 　　成为模特的第二种方式，是参加各种模特培训班和培训学校。通常这些培训班都有自己关系密切的经纪公司，或者就是经纪公司开办的。姜培琳就同时在办模特学校和自己的文化公司，而新丝路的培训班里就排满了“慕名而来”的年轻女孩。培训班为期数月，学校则有中专到大学各种学制。培训内容主要包括模特表演的训练，同时还可能有形体、仪表、美术等。学员可以获得专业修养的提高，但是这些班或者学校最重要的作用，还是在结业的时候，供模特公司挑选部分优秀学员。 　　第三种办法是主动上门自荐。汪桂花说，“经常有家长带着孩子上我