见招拆招,跳出猎头精心设置的圈套.docVIP

见招拆招,跳出猎头精心设置的圈套 　　猎头有句话:你的薪水我的饭碗。要知道发“军饷”给他们的是企业而不是你,因此,企业才是他们的“上帝”而不是你。毕竟,他每成功推荐一个客户,大约能拿到被推荐人薪金的30%,所以不负责的猎头,往往会设下N多诱饵和圈套来吸引你。 　　 　　圈套一:数据调查 　　 　　有一天,肖雅接到一个猎头的电话,说是帮一家美资医药公司找市场主管。肖雅第一次接到这样的电话心里自然是一阵欢喜。只是,猎头并没有详细地介绍那个职位,而是盘问起了肖雅的具体职位,负责的工作事项,部门组织架构,月薪、车费补贴都问到了。临了,神秘猎头给肖雅一个邮箱,让她发一份简历再联系。接着就石沉大海了。后来,肖雅跟一个朋友说起此事,朋友笑了:“他八成是来打听你公司人力资源信息的!” 　　分析:不要因为猎头说有个好职位等着你,你就心花怒放二话不说地把老底给透了。要知道,也许那个职位根本不存在,他们之所以给你打电话是为了了解你所处行业的内部信息和你们公司的薪酬标准,你只是他们积累的数据库中一个信息而已,而且更可怕的是派猎头来打探的可能就是你公司的竞争对手! 　　如何解套:你可以主动问他是哪家猎头公司的,让他先把他们公司的网站和介绍以及详细的JD(Job Description工作描述)给你,待你考量一番觉得有意向了再联系他。而不要急火火地他问什么就答什么。特别是涉及到薪酬等敏感问题的时候,你可以先行回避,等到猎头安排你去对方公司正式面试的时候再透露。 　　 　　圈套二:候选的垫底 　　 　　王琳在一家二线化妆品公司任公关主管,某天她接到了猎头电话,说有家法国奢侈公司在招彩妆线产品公关经理。虽然,她知道自己的气质属于中等,但她还是满怀欣喜地参加面试,对方的人力资源经理和市场部经理都显得漫不经心,大约十几分钟就结束了面试。面试结束,王琳正好瞟见自己认识的另一家化妆品公司的公关经理Lisa走向刚刚自己面试的房间。Lisa看来是精心装扮过,八成是来应聘的。果不其然,Lisa跳槽去了那家奢侈品公司。后来王琳跟Lisa一打听才知道,就是找自己的那个猎头把Lisa推荐过去的,还很专业地给了Lisa意见,甚至于还叮嘱她怎么着装,化怎样的妆容。王琳明白了,这回自己是被猎头拿去给Lisa当垫背的。 　　分析:猎头给客户推荐候选人的时候,往往不止一个,这可就有讲究了,跟赛马一样,得拉开几个候选人的档次,才能体现出最有可能中标的人的优秀来。 　　如何解套:自己掌握主动权,多做些功课,动态地收集用人单位的信息,如:这个职位招聘多久了?直接上司或关联部门对理想候选人的要求是什么?企业的发展阶段以及整体人员的素质水平怎样?这样有备而来,即便原本猎头准备拿你当垫背,你也可以打个漂亮的翻身仗。 　　 　　圈套三:真正的目标不是你 　　 　　在IT公司做项目的唐倩就曾经被叫到猎头公司去面试。面试前猎头先让她填了详细的信息表,在信息表上有一栏需要填写她的工作证明人,也就是直接上司的名字和联系方式。面试的过程中,猎头似乎对她的上司更感兴趣,问了不少关于她上司的工作情况和管理风格等等。过了不久,唐倩的上司跳槽了,她从侧面打听到就是那个猎头把她上司挖走的。原来,唐倩成了猎头的一个中间通道。 　　分析:当猎头们找到你的时候,你得长个心眼,他到底是想找你还是找你的上级。有时候,猎头们想得到经理、总监的联系方式,就会从多方面来打听他们的情况,包括从他们的下级着手。 　　如何解套:当猎头们在面试过程中,有不少话题是在跟你打听你的同事和上司的时候,你就得给自己提个醒了。你应该尽量把猎头的注意力引导到自己的身上,让他们看到你的能力和表现,也许这样会为你争取到好的机会。 　　 　　圈套四:高薪的诱惑 　　 　　在财务公司工作的阿莉被猎头公司挖到一家新创立的“创业型”企业做财务经理。刚开始对方给出的高出他原工资的30%的薪水,他还是有些犹豫,后来猎头“热心”地帮忙,竟然为他争取到了50%涨幅的高薪,阿莉冲着高薪毅然就跳了槽。不久,他就发现公司问题很多:项目少,合伙人权责不明,管理混乱。几个月后的阿莉忍无可忍,只好辞职重新找机会。 　　分析:那些新创立的公司由于急需有相关经验的人才,所以往往会开出高薪来吸引人。猎头的佣金和你的薪水是呈正比的,遇到猎头推荐这样的职位,你要多想想,双倍的薪水可能意味着3倍的工作量,而且还冒着新公司管理混乱、甚至可能会关门大吉的风险。 　　如何解套:对于猎头推荐的新公司的职位,高薪并不是最重要的,对方公司的背景调查才是第一位的。资金背景、管理组成、主要业务等等你都要全面了解,毕竟拿着高薪做开山元老,机会和风险是并存的。 　　 　　圈套五:锲而不舍的游说 　　 　　Leon在一家广告公司担任CRM(顾客关系管理)经理,虽然