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　　关于高职院校营销战略与4P策略的研究论文 【论文摘要】论文根据营销活动的本质和程序，以青岛职业技术学院为例，对高职院校市场营销战略和4P策略进行了初步的探讨。对青岛职业技术学院进行SWOT分析，在此基础上进行市场定位；从产品、价格、分销 【论文摘要】论文根据营销活动的本质和程序，以青岛职业技术学院为例，对高职院校市场营销战略和4P策略进行了初步的探讨。对青岛职业技术学院进行SWOT分析，在此基础上进行市场定位；从产品、价格、分销、促销四方面为青岛职业技术学院以及高职院校提供对策。 【论文关键词】高职院校；营销战略；4P策略；SWOT分析 高职教育营销观，是一种以市场为中心的“社会本位观”，它把高职教育管理活动看作是一个不断满足市场需求的过程，即从满足生产、建设、管理、服务第一线需要出发，通过提供有价值的高等技术应用型专门人才或服务满足社会对职业性人才的需求，以实现学校自身生存与发展目标，促进经济和社会发展高职院校在营销活动中首先应调查分析其顾客的需求和欲望。进而发现市场机会，然后确定目标市场和进行市场定位。再通过一定的营销组合，最终使目标顾客的需要和愿望得以实现。 本文根据营销活动的本质和程序，以青岛职业技术学院为例，对高职院校市场营销战略和4P策略进行了初步的探讨。 一、运用市场营销战略定位高职院校的发展方向和优先发展专业 高职院校的市场营销，要注重从就业市场需求出发制定战略决策，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制订市场营销组合策略。 （一）高职院校应进行市场细分，建立自身的目标市场 社会对高职人才需求是有差异的，学校完全可以从自身办学条件出发，利用不同的细分因素进行市场细分，选择适合自己的目标市场为之服务。高职院校根据自身的办学历史和资源沉淀，在进行SWOT分析（长处、弱点、机会、威胁）的基础上，分析出自身突出的特点，并根据社会对高职人才在规格、数量、类别上的需求差异，选择出那些最有吸引力，并能为之提供最有效服务的细分市场作为目标市场，设计和培养满足目标市场需要的培养方案，制定适宜的营销策略组合。 下面对青岛职业技术学院进行SWOT分析： 1、内部优势（strength） ★地域优势：学院地处全国经济发达地区、沿海城市——山东青岛。青岛环境优美，气候温润，依山傍海，景色宜人。青岛拥有像海尔、海信、青啤等众多国际及国内一线品牌企业。青岛还是国家确定的高等职业教育发展综合改革试点城市。学院所处的青岛开发区内有保税港区以及众多世界知名企业。独特的地域为学院发展提供了优良的社会文化氛围和经济基础，不仅可吸引广大学生前来求学，更易招揽优秀人才加盟学院，也为校企合作提供了方便条件。 ★品牌优势：学院先后成为山东省骨干示范性职业技术学院、首届“中国职业教育杰出校长”获得院校、全国职业教育先进单位、首批国家示范性高等职业院校。为区域经济发展培养和输送了大量的人才，赢得了用人单位和社会公众的认可，在当地具有一定的声誉。 ★实训基地优势：学院拥有国家职业教育数控实训基地、国家职业教育电工电子与自动化技术实训基地、青岛市高职教育实训基地等校内实训基地。各二级学院还有诸如啤酒屋、T-Garden车厢咖啡厅等特色校内实训基地。此外，学院已经在海尔、澳柯玛、香格里拉等知名企业建成校外实训教学基地110个 ★人力资源优势：学院是在原青岛教育学院、青岛职工大学基础上合并发展来的，学校已有60年的职教办学历史。99年已首次招收全日制高职学生，有一定的高职办学经验。现有专业的师资力量较强，使学院有条件为学生安排具有较高教学水准、责任心又强的教师上课，而且学院的教师能发扬敬业精神，默默奉献在教育教学的第一线，齐心协力地、积极地为学院发展做贡献。 2、劣势（weakness） ★双师结构教师团队力量薄弱。高水平专业教学团队结构不尽合理，缺少领军人物，专兼职教师资源开发不足，教师的双师素质、职业素养以及技术研发能力与水平不高，与社会耦合及承接大项目的能力有待增强。 ★内部管理机制存在一定问题。办事效率不高，教学与行政部门工作衔接不流畅，有时还发生一定摩擦。 ★教师上课运用的多媒体设备等教学设施不够完善，经常出现因设备故障而影响上课效果的问题。 ★校园文化建设力度不够，校园人文气息不足，学生的精神面貌不佳。 3、学院发展的机遇 ★从国内环境看，党中央、国务院空前重视职业教育，把职业教育作为国家经济和社会发展的重要基础和教育工作的战略重点。党的“十七”大做出了优先发展教育、明确提出“大力发展职业教育”、“提高高等教育质量”。2010年，国家先后出台了中长期教育改革和发展规划纲要，教育部、山东省、青岛市先后制定和出台相关政策，为高职教育的发展指明了方