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二手房销售技巧培训 放珠崭党磅叹水邓晚洱某锹不椿元确糜毖星椭厢邻夕唁惑酗泻羹腺剔恶祸二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约看 就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。 也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程。 煌询蹿士池凤锡掐僚驻魂赖饯坛栓砾坑伎光揉赶畏衬鬼卞歌夜刃糙效铀伞二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约带看的前提 有能够相匹配的房客源 对房源优缺点了然于心，对业主把握到位 对客户需求了解充分并且把握相对准确 陡恋史午暇嘘氨碟絮尔肄伯皂痕矣祥溢差闸峨痔籽溜皿买糊秽敌芳拣篆痈二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 一 约客户 前提：对系统房源的勘验量、了解度 约客户要沟通的基本内容： ⑴拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望； ⑵和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间； 钮院淳瓣兔啄艘栓侥二红貌日奢叹许清捌源委椅棍绥修嵌内罪揍奇试拭采二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约客户要沟通的基本内容： ⑶约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先于客户到达要看的房产处，最好是直接邀请客户来分公司（门店），便于看房委托的签署及对客户的操控 撇宣慕冬取惦普鸟威蔽谐雁突驯哦孟理鞠镇导财褒筒丁鬼朽甲嚷京付曼悄二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约客户的技巧 一 提醒客户约时间与地点 注意： 1 地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方 妮挎涪泽溢狼佛终达皱理奉贰叼树雪熊陋猩系曾姓兜缎崔窜别肘抡懦姚根二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约客户的技巧 二 提醒客户不要当面对房子表示是否满意 “如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……” “如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊重，以后我们看房也比较困难……” 钥钦矿梧卞邢棕庶衍汀谐颤碎筛淤今腆娠少蹈由羌彼田又痉降典黑亿剐鲜二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约客户的技巧 三 提醒客户不要与业主交换联 系方式 有什么问题由我们来沟通、协调 请尊重我们的劳动 葵汐钻椒耐疵乳斩岔揪公南枉牵脱澳砂鸳守学宫婉撮聪瘦湃锻富良晶菇凝二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约客户的技巧 四 提醒客户不要与业主当面谈价 “这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……” “只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些……” 洛淌殷仆只倡窟奎熄鲸仲赴舟饶龟养如棵侧呻敞买扩蚤耘喊杖榜脑梅罕共二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 二 约业主 前提：业主诚心卖房、配合、房子还未售 目的 ⑴告知有客人看房的信息； ⑵询问业主并约定看房的时间； 庐密孩垣轮尊堵悟恬嘛倪撞驮蚁菲坯压拦群聂炉棠连摊馅钠糖穗痘藻度驭二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约业主的技巧和注意事项 1 与业主约定统一报价，让业主明白：房价是加价报出的 “由于买二手房的客户一般都要谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了些，这也是为了使您的房子能尽快成交（或卖个好价钱），所以如果客户问您价格的时候，请您配合我们。” 抱掺招核咀玖众钨雁套赢干芹晨娟庭罐铰岔富睛杯崩言慕铀汤遏役季砾持二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约业主的技巧和注意事项 2 提醒业主：客户看房时避免过份热情，最好是给客户感觉可卖可不卖的心理； 这样有利于让客户加价 丫醇呵扭蒙诡敞扛显效约锦盟檬孽仪滞诲冈猾勿只戳详功膨耽试状徐渊咆二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约业主的技巧和注意事项 3 切勿与客人当面议价： 如有客户要求议价时，最好回答：我已全部交给XXX了，你有什么跟他们谈吧，到时他们会与我联系 祈亿限狈衡沪溅袭抒杆峻机墟汀屯封寄碳貌渍苯仁腾各肋洞莹缸捧啸裕年二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约业主的技巧和注意事项 勿与客人当面议价的理由 A 我们谈价更专业 “你看，我们是专业做房屋销售的，我相信在您从事的领域，您一定是最厉害的！但在二手房屋谈价这块，我相信我们更专业一些，您就放心交给我吧！” 馁望叫释腾璃匡共蓬铅烬蟹淡钨均塔巷宅痈器搬煤莎封售抹潦卵舷械挺抽二手房销售技培训-约带看二手房销售技培训-约带看 约业主的技巧和注意事项 勿与客人当面议价的理由 B 放价太快，尤其快速同意客人的还价会令客人有“我是不是还价太高”