德邦零担业务诊断及新产品开发项目建议书-2014.pptxVIP

麦肯锡2014年7月现有业务诊断及新产品开发项目建议书

2项目目标及交付3项目计划及资源需求1项目背景目录

为支撑德邦收入长期稳定增长，通过营销战略提出需要在产品、定价、一线销售能力等方面持续提升；201312月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大客户体系优化流程及激励体系设计产品开发及优化启动渠道优化工作销售效率提升品牌建设与宣传优化一线销售能力提升方案规划推广开展提炼固化成立销售团队方案设计试点实施提炼固化产品与定价优化战略制定及产品设计试点实施呼叫中心优化功能和组织设计流程优化销售体系方案设计网络渠道创新强化网络服务电销新渠道营销门店形式多样化前期准备方案设计及试点选择试点实施提炼固化春节假期方案设计执行经验提炼固化持续优化准备持续优化一线城市试点方案设计经验提炼固化产品与定价优化战略试点执行试点方案设计执行优化大客户体系试点方案设计试点执行执行现状梳理现状梳理方案设计引导方案设计资料来源：小组分析是否开展

2010-2014年全司收入完成比（单位：亿）98.14%93.97%97.63%93.02%94.02%①从2010至2014年德邦收入完成情况来看，历年收入均未能完成年初既定目标值，2010年收入完成比98.14%，2013年收入完成比93.02%；市场格局收入现状产品研发产品落地

2012-2014年1-5月德邦与同行收入同比增速下降29.9