2016庞大汽车文化广场入驻大同5周年庆分析重点.pptxVIP

庞大汽车文化广场入驻大同5周年庆 大同乘用车经营管理中心 2016年7月27日 2 一、活动概述 1、活动主题：庞大集团5周年店庆 钜惠无极限 2、活动时间：2016年8月13日 下午14:00-15:00 3、活动地点：庞大汽车园二手车交易广场 4、参与人员：新老客户、潜在客户、意向客户群体、老客户转介绍等 5、活动现场音乐：激情、隆重、震撼 6、活动形式：九重大礼送不停：签到礼+订车礼+保养礼+畅游礼+赠送礼+置换礼+抽奖礼+叠加礼+终极大礼 7、活动亮点：疯抢一小时，限时钜惠 8、活动车型：一汽大众、现代、江淮、奇瑞、一汽奔腾、众泰大迈、众泰SR7、Jeep、三菱、双龙 当天目标订单：？台 3 二、目录 I 高度配合、销量倍增 4 A 活动目的和意义 我们为什么要做这次活动？ 5 活动目的及意义 为什么要做团购？ 那么为什么不直接让利？ 为什么要做团购？ 那么为什么不直接让利？ 1、直接让利就能提高销售量了吗？ 2、如何维持品牌“价格形象”？ 3、如何维持企业利润和销售顾问收入？ 4、客户相信你真的让利了吗？ 5、客户停止讨价还价了吗？ 6、一旦客户对让利政策产生了预期，以后还怎么卖车？ 6 活动目的及意义 7 活动目的及意义 8 活动目的及意义 9 B 活动前期流程 10 活动前期流程 前期工作 各店基盘数据统计上报 启动会 培训会 客户邀约 活动分工 活动流程讲解及誓师大会 总负责人 协同人 物料 演绎 场地 总负责人 活动宣传 微信平台、网站 11 时间进度表 具体项目推进表 日期 项目 执行人 内容 7.29 7.30 7.31 8.1 8.8-8.9 8.10 8.12 8.13 启动会 各店总经理及中层 活动方案确定、目标制定 早9：00 客户信息统计 销售经理、电销 2015.7-2016.7客户类型分类，下发销售顾问 客户名录导出 现场检查（专门负责人） 培训会 销售经理 邀约培训 下午夕会 内促、外促政策上报 活动宣传 张欣 微信平台 全员转发 ？ 网站 每日必发 邀约 销售顾问 电话短信邀约 场地确认、杜总牵头一名销售经理负责配合 N-5第一轮邀约 N-3二轮邀约 N-2最后一轮 流程确定 张欣 活动整体流程 开会整改最晚7.30确定 物料确定 马丽 专人负责设计 图案确定、物料搭建、报价、主持人、演绎 流程讲解、誓师大会 销售、市场、工作人员 活动流程解析 下午：3:00 活动日 销售、市场、工作人员 现场执行 下午：2:00 12 C 活动激励方案：内促政策 13 内促政策（各店自行上报） 各店内促政策建议： 设立阶梯式奖惩方式，任务明确，奖罚分明，鼓励超越；活动前一天现场发放奖金，鼓舞士气，全力以赴！ 为确保邀约质量，保证成交率，建议： 1.销售经理根据每日回访表，监控邀约完成进度，认真度； 2.根据来访确认表，反查客户系统录入时间确认是否为真实客户，一经发现作弊行为扣除当月相应百分比绩效； 内促政策要求： 各家按时间节点准时上报，建议奖惩结合，带动积极性，下发模板仅做参考，自行改动，并按照提交的政策实施，以备检查 14 内促政策（模板仅供参考) 15 D 活动亮点：九重礼（外促政策） 16 外促政策 九重礼解析： 【一重礼】：活动现场签到即送彩票一张（成本2元，双色球） 【二重礼】：订车客户获金财神一尊（可刻字，庞大入驻大同5周年纪念意义） 【三重礼】：基础保养一次仅售100元/张，每人限购两张 【四重礼】：港澳台免费6日游（限量噱头） 【五重礼】：二手车置换惊喜礼遇送一年交强险 【六重礼】：免费“红包雨”现场下不停，让你一次抢个购！（准备好你的iphone哦） 【七重礼】：最高金融贴息XX元，让您购车无忧 【八重礼】：老客户转介绍现场成交奖励1000元现金 【九重礼】：活动最终抽取终极大礼（幸运观众一名，礼品成本500-1000如洗衣机等保险公司出） 17 E 活动前期邀约工作（为重点） 18 一、邀约前准备第一步：工具表格 1、客户名录导出及邀约跟进表 使用者：销售顾问 提供者：各店销售经理（导出所有客户信息来源如：汽车之家、易车网等网站、厂家官网、客户来店信息线索、战败等分类客户信息整理好并进行分配) 使用方法：销售顾问自用、需如实填写、备抽查 注意！1.录入时间是指客户第一次到店或电话询问的录入时间 2.核心需求只保留客户购买理由或障碍即可 3.导出范围：2015年7月至今 强调：重点客户标示V！；意向客户标示V；不确定△；未接通？；无意向标示0 表格统一发放、统一管理，必须按照要求执行！ 19 二、邀约前准备第二步：填写表格 20 三、邀约前准备第三步：三轮回访话术 21