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保利百合花园营销策划报告书日聪;目 录第一章、市场分析;目 录第四章、确定形象;目 录第六章、项目整体;目 录第八章、媒介运用;知已知彼、百战不殆阶驶凋蕾狠漠;第一章、市场分析——知彼崇临祷;1.1 总体市场状况分析a. ;b. 2003年趋势预测二手比;1.2 周边区域市场分析a. ;各板块的楼盘分布项目受到南洲路;项目潜在供货量保利花园靠近工业;原有的工业厂房陆续搬迁，特别是;b. 2003年区域趋势预测市;第二章、项目优劣势分析——知已;2.1 优势保利集团品牌已得到;劣势项目容积率高，密度大。所处;机会项目所处板块供求关系匀衡,;威胁区内竞争对手众多，后续供货;2.2 在知已知彼后，怎样才能;我们要实现抢占市场份额的战略目;第三章、目标客户群分析——争夺;3.1 目标客户群分类a. 按;区域众多大型社区之相关配套设施;3.3 目标客户群的特征分析月;3.4 目标客户群居住追求共性;自我满足所购房子体现其事业的成;“要攻敌，先攻心”，要实现建立;第四章、确定形象定位——入市态;4.1 从目标客户追求考虑形象;4.2 从发展商品牌的整合考虑;保利地产自然 和谐 ;和谐之美和谐的居住氛围——满足;爱家项目的形象定位——爱家的男;对手盘保利花园—国家示范小区光;更为着重感性诉求，朴实而特别，;在明晰了敌我战备状况以及自身的;第五章、项目核心利益点——主要;是目标客户所期望的是发展商在项;保利集团的整合优势5.2 核心;家本文化“家本文化”长廊广州第;生活服务体系——五大管理系统 ;第六章、项目整体价格策略——辅;6.1 项目定价策略第一步：与;第四步：得出项目每个单位价格后;6.2 项目入市时间分析根据贵;我司认为本项目的推售时间为5月;由于本项目具有二大前提：供货量;推售方式建议：本项目的整体推售;月份推售单位每月预计销售 套数;月份推售单位套数价格金额3-8;6.4 商铺部分本项目的商铺（;总体价格策略：本项目的整体价格;第七章、整体推广策略 ;项目的主题定位：“爱家的男人住;以爱家的定位为最高标准，体现以;在上述的前提下，我司制定的推广;4大阶段（四大战役）2003年;7.2 阶段推广策略第一阶段：;推广目标：塑造项目独特的家本???;Ⅰ、保利集团：打造南部地产第一;营销活动I、名人品家活动通过名;开局篇：”百合，让男人更爱家“;第二阶段：营造爱家的生活方式，;媒体炒作：百合，让爱家的人更有;第三阶段：延伸“家”的概念，整;营销活动：名人品家系列三。名人;文化中心（会所文化长廊）媒体炒;第四阶段：强化爱家的主张，升华;媒体炒作：百合，让爱家的路无限;2003年“五~六月”2003;2003年“五~六月”2003;第八章、媒介运用策略 卸顶悬冕;8.1 推广目标 因本项目具货;B、提升项目形象 通过制造新闻;8.2 媒介组合策略——构筑立;A、报纸 本项目作为新盘推出市;B、电视广告 电视广告通过平面;D、DM、单张派发 DM、单张;报纸户外广告DM、单张派送公关;8.3 媒介运用比重 2003;以报纸广告作为项目之宣传主体，;1）报纸（预算投入费用：800;2）电视（预算投入费用：115;3）户外广告、车身广告（预算投;5）公关活动（预算投入费用：约;月份媒体选择销售额广告比率(除