保险公司专题习课件,增员观念与方法.ppt

这个世界上最影响一个人成功的不是别的，而是你的思想，即观念。 启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？ ; 一个观念;二个习惯;三种技能;;三大增员观念;实例1 政治：中国共产党创建新中国的历程， 从7人小组到6000万党员； ;实例3、 实业：李嘉诚从一个最低级别的推销员到成为华人首富， 资本不断扩张的后面是人力的不断扩张，即越来 越多的人在为李嘉诚工作、创造财富； ; 亲眼所见1： 已有136年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售 管理人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！ 增员！” ; 亲眼所见3： 总部设在北京的中美大都会人寿保险公司，是业内最坚决 执行“精兵政策”的寿险公司，但其2005年人力成长目标要从年 初的400人快速增长到1000人以上。 ; 1.增加收入 在大部分地区，寿险保单的件均保费为2000元左右，每个月 能出4件、即每周一件保单的业务员就已经是很优秀的业务员 了，但其月收入也仅为2500元左右；要想达到5000元以上的高 收入，每个月就必须出8件保单，即每周两件！这对绝大多数业 务人员来说，是一件很难办到的事。而事实上，在寿险营销队 伍中月收入5000元以上的人比比皆是，经过仔细分析，发现这 些人的一个共同点：90%的是业务主任和营业部经理，因为他 们除佣金之外还享有丰厚的组织管理利益。 ; 2.扩大事业 麦当劳、肯德基将连锁企业的完整经营模式带入了中国 大陆，不管你是在北京还是在昆明，所尝到的汉堡包的味道 以及所享受到的服务均是高度一致的；天南海北的麦当劳、 肯德基连锁店的老板们也是高度一致的赚钱。当然，赚大钱 的肯定是麦当劳大叔和肯德基上校了！寿险业的经营也是如 此，如果你能将你的销售能力、管理能力成批的复制出去， 你也能成为麦当劳大叔和肯德基上校。 ; 3.结识朋友 读过水浒的人都知道，大名鼎鼎的水泊梁山108条好汉， 却是由晁盖等几人通过“聚义堂”广交天下朋友发展而来。在 寿险经营当中，客户是我们的朋友，业务员是我们的朋友； 客户的朋友、业务员的朋友，以及这些朋友的朋友，都是我 们的朋友，这是一个多么大的资源、一个多么大的市场！ ; 4.助人乐己 人寿保险制度是人类历史近200年来一项最伟大的发明， 是人类生存智慧的结晶，它让普通人及普通家庭也具备了 风险管理的能力。但在中国大陆，由于真正意义上的人寿 保险仅仅只有10年左右的历史，许多人对人寿保险的意义 和功用尚缺乏最基本的了解。因此，我们需要号召更多的 人来从事这项伟大的事业，让更多的人、更多的家庭能够 享受到保险的好处，这是一项真正助人乐己的事业！ ;—— 寿险推销是一份工作 —— 组织发展是一份事业;;他（她）们在哪里…？;;增员来源提示录;根据增员来源提示录请写出 1、20个缘故增员的名单 2、20个老客户的增员名单 3、5个增员推介人 4、3个准备开发的目标市场及每个 目标市场的三个增员对象 （以上皆为一年内可达成的）;; 增员邀约的三句经典话术;增员面谈;怦然心动增员话术（一）;怦然心动增员话术（二）;怦然心动增员话术（三）;怦然心动增员话术（四）;怦然心动增员话术（五）;怦然心动增员话术（六）; 四、增员工具;五、增员对象（什么样的人更适合做保险）; 不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可； 不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的； 不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障； 不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品； 不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人；;我们的口号：