保险电销异议理.ppt

问 题 会;;问题汇总（一）;对保险不感兴趣、不需要 “好的，既然您不需要，我当然不会勉强，只是我想说明的是我们的计划有一点一定能帮到你，就是只要每天为自己储备××元钱，如同您打一次车、买一本杂志、吃一顿午餐，而且可以按月来储备的，就这样不经意的一个动作帮你化解了意想不到风险。 回去考虑考虑、或者说回家和家人商量一下 能告诉我具体商量哪个方面吗？;已经有很多保险了，或者说单位的福利待遇已经很好了？ 您是说既有社保又有商业保险是吗？目前在中国像您这样的人挺少的，一是说明您有福气有个好单位，二是说明您是有智慧的人，有规划，有远见！但我给你说的计划一定不是锦上添花，而是雨中送伞，雪中送炭！是您已有保障必要的补充。是为您的已有保障保驾护航的！因为是月缴纳，不影响您的点滴生活……;20年后再取出这钱，没用； 人无法预知生死。您认可吗？ 现在流行的一句话是：人生最大的悲哀是什么：人活着钱没了。 无论再过20年还是30年，钱都有用！您说是吧，在医学发达，生病了只要治疗及时就可以挽回生命，但需要费用。您看虽然甲流蔓延，但只要入院救治很快就会好，所以说啊，只要活着就一定要有质量，为自己做规划和储备是很重要的。;20年之后钱已经贬值了 非常认可您的说法。曾经我也担心我这点钱会贬值，但现在不担心，因为钱流动起来，又能给我带来价值就不会贬值，而且人是越来越值钱的，用少许钱转换成对自己生命的保障,钱就不会贬值，你说对吗？;有客户问我们的收入，手机号码等问题 笑笑，工资是大家较隐私的问题，就是济南当地的平均收入。;问题汇总（二）;销售是服务的延伸 拒绝是销售的开始 到什么山上唱什么歌;买保险不吉利，“不保不险，一保就险”;我没钱，我不买保险;我有足够的钱，我不需要买保险;缴费期太长;缴费期太短;对保险不感兴趣，说自己很健康，交保险是一种负担； 什么是万能险？;;问题汇总（三）;家人不同意、朋友不让买 其实每个人都最少有一份保险留给他的家人，区别就在于，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。 人无千样好，花无百日红，当傅彪两次换肝花费超过一百万，当他人已不在因为无力偿还贷款别墅被收回的时候，他的妻子和孩子的未来谁来管？花钱、折本的事我们需要考虑，一家之主是要有担当的，咱们这个计划投入少、保障全、到期还，具体您家人是觉得哪里不合适呢，让我来跟他沟通一下。 OR： 他们不同意多半是怕您花错钱，咱们这个计划关键不是让您把钱花掉，而是存起来了，同时还能得到一份保障，存多存少最后也都还是您自己的呀。;我年龄大了，买着不划算 老师，设想一下如果您正拉车上坡，您是不是特希望有人能出手帮您一起推上坡呀？ 其实人生就好比是拉车走上坡路，年龄越大，家庭的分量就越沉重，因为上有老下有小。而保险就是帮您把车推上坡的那一位好人。若是少了这个好人，说不定非但坡上不去，顶梁柱也累倒了，那一家人的天可就塌了，谁来给家里的老人、爱人、孩子遮风挡雨？ ;我还小，以后再说吧。 老师，咱们小时候都存过零花钱，对吧？ 一样的道理啊，尤其是对于购买保险产品，年龄越小费率越低，像您今年**岁，我们这个年龄段的客户多数都选择**万保额，每月只需缴**钱就成，但若是**岁的人选择相同保额每月缴的钱就高达**，另外健康状况是随着年龄增长而每况愈下的，等年龄大些身体出现状况的时候保险公司都不保，有钱都买不成，所以，咱们很多客户都是像您这样的年龄就早早做了规划，通过这种强制储蓄的方式摆脱“月光族”行列。 ;1、有什么别有病，没什么别没钱 2、不怕一万，就怕万一 3、不买保险担心一辈子，买了保险放心一辈子 4、生病不可怕，有病没钱治最可怕 5、雨前不备伞，雨后透心凉 6、您的爱心知多少，一张保单见分晓 7、轻轻松松多少年，一病回到解放前 8、平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱 ;9、年轻时买保险，是对年老时承担的责任；给自己买保险，是对家庭承担的责任；给家人买保险，是对将来承担的责任 10、财富重要，让财富安宁更重要 11、对于经济不佳的人而言，社保是基础，商业保险是补充；对于经济实力强的人而言，商业保险是基础，社保是补充 12、人无远虑必有近忧，风险面前人人平等，不会等你做好准备再来 13、四十岁以前人压病，四十岁以后病压人 14、赚的未必是自己的，留下的才是自己的;15、今天预备明天，这是真稳健； 　 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。;作业：;复杂的事情简单做 简单的事情重复做 重复的事情习惯做;贴着地面行走;目录：;我来问你来答：;亥宁聘仇论哀床典千汰剖芍狞惠漆莲帖沛槛渭母对宣桩证凤蝴讽励秘质魂