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访贝宁华人华侨协会会长孙益民先生 10月24日上午 今天去之前我准备了访问提纲，故整个过程是我问他答。 1、孙会长个人情况 孙会长是上海人，原为上海闵行的一家外贸公司的代表，后自立单干，在贝宁已有十三个年头了。椐他讲他是第一家在贝宁注册的中国大陆的华人公司，这或许也是他担任会长的资历和基本条件吧。谈起当年的商机、当年的利润率和当年在贝宁得到的尊重，他流露出的是自豪和留恋的神情。他目前主要做塑料碗、盘的批发，同时做贝宁商品出口中国的业务，如腰果、棕榈油等，且不局限于贝宁，多哥等周边国家也做，我感觉他是什么赚钱做什么，因聊天期间他拿出“隹洁士”牙膏问有无此货，需要五十箱，我不知是五十个纸箱还是五十个集装箱。 2、贝宁华人华侨协会的性质、作用和意义 协会是民间组织，2003年成立。目的是团结中国商人，在异国他乡有个团体，有个联络的平台。协会的重要作用，帮助政府协调关系，帮助解决华商间的纠纷，资助走投无路的华人回国、回家，有来做生意失败的、有被蛇头骗来的，这种事情还不少，由协会出面募集资金。中国商人最大的问题就是不团结，看那个货好卖就跟着进，货物多了就压价销售，造成无序竞争，本来中国的百货、纺织品是第一的，但现在也越来越难赚钱。协会想在这方面起协调、调节的作用，但不明显。 3、在贝华商的数量、最早的哪年、现在是呈增加还是减少趋势 除当时的国有外贸公司在贝宁销售中国商品外，在这儿注册的是我最早即1993年，目前有六十户左右，80％为协会会员。总体是增加，贸易额也达到了10亿美元以上，但大的商户在离开，到周边国家去了，这儿仅仅作为根据地而已，因不管怎么说贝宁是稳定的，当然新人也在不断加入。 4、华商经营涉及的范围 纺织、布料、百货、文具、塑料等小而杂的都做，占米塞堡大市场商品份额的80％。药不多，汽车配件、电机零配件是台湾的。 5、进货的方式和渠道 各式各样，有自己进的、尼日利亚走私进的、也有从我这样批发商处进的。 6、商品的利润率有多高 批零差应在40－60％，但有人20也买了，尤其是头顶商品在马路上游走的贝宁人，批发利润最低只有5％。 7、在贝宁要获得经营资格手续麻烦吗 很方便，与国内的注册资本不一样，无需验资，存款仅仅为了银行开户。 8、中国家用电器销售怎样 不好，基本上没什么市场。因贝宁穷人占绝大多数，他们还没到买彩电、冰箱、冼衣机的消费水平，而有钱的人是真有钱，他认准名牌，如菲利浦、夏普等欧洲、日本的名牌，造成中国有企业就进行名牌贴牌，从尼日利亚走私进货。中国的康隹彩电好像有，以前还有上海的金星。富人的衬衫、服装、皮鞋也不会穿中国的，都是欧洲的。 9、你们的货物报关、运输是委托代理公司还是自理呢 委托代理公司。费用越来越高，提一个柜费用6000000朗，其中用于贿赂、小费的占30％，而洛美仅需3000000朗，这也是商人逃走的主要原因。 10、经营中的主要费税有哪些 做百货费用48.25%、电器53%。 11、中国的商品在当地有竞争力吗 中国的商品在非洲市场应该有竞争力，价格便宜适合当地绝大多数老百姓的消费水平，其实，现在中低挡的百货日用品，也没有其他国家的商品在和中国商品竞争的，而是中国的商人在相互竞争。 12、那天使馆开会，大使提到了中国商品的质量低劣有损国家形象，我记得你有个发言，称黑人买东西只关心价格而不关心质量，那我在想一味迎合黑人的消费心态总得有个底线吧 是的，黑人买东西就是只考虑现在买的起，而不考虑质量，但实际上质量和价格是有因果关糸的，我那天以我销售的黑人常用的盘子作例子，你比如说，150克的丢地上不会碎，而105克的就会碎，可105克的价格便宜呀，那他就不买150克的，反正105克也不会马上就碎。因为他们太穷了，大多没有固定工作，靠“摩的”、靠打临工挣点钱，孩子又多，所以只能追求最大的便宜，我想这也是一个过程，如同国内的农民工买处理品一样，当然了作为商人应有控制质量底线的职业规范，这也正是恶性竞争的反映。 13、贝宁比较非洲其他国家投资或经商的优势在哪 主要就是社会稳定，安全系数比较高。我们出来是为了挣钱，但安全还是第一位的。 14、贝宁投资或经商的困难是什么 没有吸引外资的开放政策，各项费用增加成本提高，能源短缺不宜投资制造业和加工业，贪污贿赂严重。 15、亚伊总统声称要致力于经济发展，人们也对他寄予希望，你觉得呢 很难，就算亚伊有这个想法也很难改变，传统文化、习惯势力、社会体制一时改变不了的，有所改观、进步就不错了。 16、凡讲到贝宁的优势时，都会讲到地理位置优越，利用科托努港转口周边国家，又背靠尼日利亚这个大市场，事实是这样吗 地理位置是不错，优势也曾显现过，但现在不行了。一是贝宁软环境不改变，因循守旧甚至关起门来打狗；二是多哥的洛美港优势发挥了、进步了，尼日利亚放开了，所以现在的局面是，货运到