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八心八箭克拉钻推广活动培训资料 M-ASP-080731 1.活动目的？ 2.活动时间、活动专店、活动内容 3.国际钻石鉴定证书介绍 4.终端物料操作指南 5.专店需配合事宜 6.购裸钻售后服务指南 7.销售话术 8.切工镜如何使用？（切工镜之前已发到各专店） 八心八箭是一个特殊的光学效应，是对称性比较好而形成的效应，这个效应是肉眼无法看到的，需要有特殊的观察镜才能看到，也就是切工镜。 使用方法见下页。另有注意事宜如下： 1. 完整的切工镜由框架、滤色薄膜、放大镜、底座四个部分组成。为使观察过程更容易，CHJ配备了蓝色海绵底座以供观察裸钻；配备托盘和圆形道具以供观察成品钻。(因蓝色海绵底座需等春节后才能制作好，配送至终端，故可先将美钻装在底座后，放在平面上鉴赏) 2.将裸钻台面向上，即可看到八支箭；将亭面向上，即可看到八颗心。 3.观察美钻时，注意手不要遮挡住光线。 4.观察成品钻时，一定要在托盘里进行。另因成品钻仅能从台面观赏，故仅能看到八支箭。 鉴赏裸钻 鉴赏成品钻（以成品钻戒为例） 1. 1. 将切工镜的黑色底座取出，将裸钻摁入 工具包括托盘、切工镜（去掉黑色底座）及圆形道具 底座凹槽中，为固定裸钻，凹槽可用少许 双面胶 2. 2. 抽出红色滤纸，保留蓝色滤纸 将钻戒安置在圆形道具上，再套入切工镜内，同样需抽掉红色滤纸，保留蓝色滤纸 3. 3. 将安置好裸钻的底座，嵌在切工镜下方， 单眼凑近切工镜的圆孔观察即可轻易观赏到八箭。 再将整个切工镜按上图方法平放在蓝色 海绵底座上。注意保持切工镜的一个圆柱 在蓝色海绵底座上，其余两个圆柱不接触 蓝色海绵底座。 最后，单眼凑近切工镜的圆孔观察即可 轻易观赏到八心八箭的美丽意境 通过活动推广效果，提高人流量，提升专店销售业绩。 通过活动推广，提升品牌在当地市场的知名度，增进消费者对潮宏基品牌的认识。 契合市场需求，与现有产品结构形成有益的补充，为顾客提供更多选择。 活动内容： 将所有八心八箭货品集中陈列，配合台牌、三脚架喷画、宣传折页等营造活动氛围。 每个专店配以20-30颗美钻，以超值震撼价销售。每颗克拉钻均源自安特卫普切工，附IGI国际证书. 本批货品按标签价销售，会员可按会员卡享受折扣,其他顾客不享有折扣优惠。 购裸钻可享有“免费量身定做、加工，并获赠5克18K镶托”的优惠。 标签标有“特价”字样的货品不予打折，不予赠送5克18K金料。 本次活动推广货品不列入区域“以旧换新”范畴。 钻石有国际权威证书代表该钻石证书有世界公认之鉴定标准，而非个别店家（或公司）自行鉴定发出，亦即公信度及变现率之差别。本批货品具有IGI国际证书及国家级证书，双重保障。 国际宝石学院 IGI （International Gemological Institute）在欧洲及美国IGI是颇具知名度的专业鉴定所。目前在比利时安特卫普，纽约，曼谷，孟买和东京等城市都有设立分公司。IGI每年所发出的各类鉴定或报告已多达40万份。IGI也是最早在钻石腰围刻上雷射编号的鉴定单位。它在1997年首创针对珠宝成品提出鉴定报告，也在鉴定业界竖立了其标竿地位。官方网站：/ 吊旗：此次吊旗是双面设计，吊挂时正面、反面要间隔悬挂，间隔距离5cm；吊旗悬挂方式：用胶带沿吊旗上方与灯带重叠部分进行粘贴，灯带遮盖吊旗部分应以1厘米宽为宜。 台牌：摆放在克拉钻专柜上，注意避免遮挡产品。 三脚架喷画：请挂于各专店原有三脚架上，并放置于专店入口处；如果是专柜，请将其放置于柜台前方过道处或商场门口处 宣传折页：摆放在柜台资料架上，可赠送给顾客 金属材质八心八箭标识牌：放置在柜台内货品旁，以体现八心八箭专柜。 备注：以上吊旗、台牌、三脚架喷画由市场部提供设计稿，区域在当地制作；折页、标识牌由市场部设计制作，并寄送到各专店；有机玻璃座由发货专店随货同行，请自行陈列； 店长需选择柜台内一个位置集中陈列八心八箭货品，按照本培训资料布置。 了解其他竞争品牌价位、活动形式等，便于向顾客推荐货品过程比较。 落实培训工作：店长需按照培训资料（包括本份培训资料及克拉钻相关知识）培训营业员，并对培训