电子商务发展策划草案.docVIP

乐自在批发、加盟连锁计划策划草案 一：网络批发随着网络营销普遍应用于各个行业，网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个行业，网络营销的效果还是有很的提升空间。 主要从下面四点入手： 一：网络营销目的 二：目标受众分析 三：网络营销整体思路 ：网络营销的目的 网络批发： 公司现在是以为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 二、团体采购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 三、传播品牌： 提升产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助售货，又能为商户提供传播支持。 ：目标受众分析 一、百度搜索 百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 二、行业网站 众多的及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。 三、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 四、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 五、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 ：网络营销整体思路 一、整体模式 ·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广； ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站； ·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在B2B、行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 根据有效的分析统计，一个网站80%的流量是通过搜索引擎带来的，我们将网络推广的概念简单化，就是做网络推广首先就要做好搜索引擎的营销 4：销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交