购物中心相关数据确定的方法公式.docVIP

购物中心相关数据确定的方法、公式 商圈确定理论 商圈边界=A店与B店的距离÷（1+A店的人口数÷B店的人口数的开方） 各商圈内潜在购买力=商圈人口（人） × 年人均消费性支出（元） 三级商圈内潜在购买力=一级商圈 + 二级商圈 + 三级商圈 商圈内目标吸引购买力=商圈潜在购买力（万元） × 商业业种吸引率（％） 商圈内平均吸引率 ＝ 商圈内目标吸引购买力 / 商圈内潜在购买力 卖场规模推算=潜在购买力（元）×商圈内平均吸引率（％）÷ 业种销售效率（元/㎡） 兰彻斯特份额法则 目标 份额 份额名称 在竞争市场中份额的意义 74% 独占的条件份额 （上限目标值） 达到73.9%以上份额　　 与竞争者数量无关而形成独占状态，地位属于绝对安全 42% 相对的安定份额 （安定目标值） 达到41.7%以上份额 在两者以上的竞争者间，地位绝对有利，事后处境安定。 31% 优位份额 （首位目标值） 达到30.8%以上份额　　 首位的座位相对优越、安定。 26% 顶端份额 （下限目标值） 达到26.1%以上份额　　 从开始的平均状态脱离，可以占据有利的地位。 19% 并列的上位份额 （上位目标值） 达到19.3%以上份额 在平均状态中占上位，在其中齐头并进的份额，展开竞争。 15% 优位份额 （繁盛店目标值） 达到15.1%以上份额　　 是繁盛店的目标