医生处方竞争略与用药习惯培养.ppt

医生处方竞争攻略与 ;前言 目前我国正处在;前言区域办事处——公司组织架构;一、医生处方竞争攻略必须明确掌;㈠、着眼于成为专业人员在销售中;㈡、基础工作：1、做一个市场调;1、做一个市场调研 ;1、做一个市场调研2、 客户关;当地和医院的政策环境（招标政策;1、做一个市场调研分析需求和机;首先不惧怕，熟悉竞争产品的特点;3、订一个目标①首先明确上量的;3、订一个目标②医院上量目标的;3、订一个目标④上量目标设定后;4、做好重要相关科室的工作影响;5、如何行动树立起信心和决心，;5、如何行动 ;㈢、目标医生的发展发展目标医生;㈢、目标医生的发展1、筛选目标;1、筛选目标医生从在医院有影响;2、客户的分级管理①按用药量划;3、客户发展注重客户级别的提升;4、管理工作办事处例会时，将以;㈣、预防危机和销量下滑在关注本;㈤、如何上量 ;㈤???如何上量1、提高医生的处方;3、提高占有率：在提高产品的学;5、突破上量的瓶颈：当遇到所谓;6、安全维护，预防危机：尽量避;二、用药习惯培养以学术推广为主;㈠、讲学术、用学术1、建立学术;2、开展有效的学术活动：在公司;㈡、基础条件目标医生要接受我司;1、分析客户的情况和观点： 目;2、建立良好的关系充分利用一切;3、及时处理医生提出的各种异议;4、产品利益分析产品的特点和能;㈢、探索产品的合理用药 ;3、请教知识：以学术的态度向他;在得到一些肯定的优势和特点后，;谢谢！罪遇函帅儡丑呕蠕偿痪者卓