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２００８年黄酒营销回眸 　　2008年是我国黄酒行业欣欣向荣、不断超越、持续、健康、快速发展的第6年。从2003年以来，我国黄酒业已经连续6年各项经济指标较快增长，虽然今年遭遇世界金融危机巨大冲击，但2008年1-10月国内主要黄酒龙头企业各项经济技术指标仍创新高，全国黄酒销售收入同比呈两位数增长，黄酒行业充满生机，呈现了前所未有的繁荣景象。 　　 　　 　　竞争加剧，市场多极分化明显 　　 　　今年随着国内黄酒产业进一步复苏，产业化发展步伐加快，黄酒市场竞争也日趋激烈，在黄酒区域市场不断扩大的形势下,黄酒多级市场竞争态势也日趋明显。 　　从全国范围来说,今年浙江绍兴的黄酒产业化发展较为迅速，以古越龙山、会稽山为代表的龙头企业带动着绍兴黄酒乃至国内行业的发展。 　　而石库门上海老酒、和酒、君再来等地产品牌因据有“天时、地利、人和”优势，长期以来占据着上海主要市场份额，在全国范围内也有着较高的声誉。“得上海得半个中国”,为加快扩容抢占地盘,几年前在沪市“马失前蹄”、以古越龙山、会稽山为代表的绍兴黄酒再度反攻，进逼上海，古越龙山与石库门两大流派龙争虎斗，两大品牌在沪市场占有率由此出现了微妙的变化。 　　会稽山也不甘示弱，推出“水乡国色”副品牌，使得会稽山主品牌与水乡国色这一副品牌形成紧密结合，更显威力；在强势进攻苏南地区的同时，并也针对上海市场，推出“尚?海派”，使其成为“1+3”品牌战略的重要组成部分，也深受沪民喜欢。 　　除了抢占江、浙、沪三地主流市场外,古越龙山、会稽山、石库门等品牌继续加强拓展它们的全国市场战略。在央视强大广告助推下，其北部、中部、西部的黄酒市场全面开花，产品以中高端为主高举高打，不但塑造了良好的品牌形象，而且取得丰厚的回报。 　　2008年江苏黄酒的发展也较为突出，以沙洲优黄、南通白蒲、无锡惠泉、丹阳黄酒等品牌为代表的江苏黄酒企业快马加鞭，形成全国独树一帜的生力军，黄酒产业化初具规模。 　　2008年国内黄酒市场竞争加剧，市场多极分化明显。在多级市场竞争的格局中，除了江、浙、沪等一线市场外，二三线市场是众厂商新的必争之地，也是二三线品牌避实就虚取得发展空间之地。乌毡帽起步之初就绕开古越龙山、会稽山的核心优势区域，以县级市场、区域市场为主攻目标，在上海青浦、苏南等地迅速崛起，继而向更广的区域进发，成为二线黄酒品牌中的佼佼者。 　　全国其他黄酒产区福建、山东、江西、陕西等地的黄酒市场亦随着业外资本的进入与搅局，2008年市场也日趋激烈，产业有较大改观，引起业界关注。 　　 　　原酒交易激发巨大的市场潜力 　　 　　去年年底，中黄集团利用自己储藏有24万吨的优势，2008年率先推出“原酒交易”概念，将黄酒从一饮品拓展至收藏及投资领域，巨大的市场潜力一下子因此而激活，储藏原酒，代顾客储藏酒，原酒期货也呼之欲出，成为今年黄酒营销一大亮点。据悉，今年1到9月份，中黄集团原酒交易达1.2亿元，还带动许多黄酒企业由此推出原酒酒庄。 　　而旗下古越龙山今年4月推出了以奥运为主题的“特制原酒”，开展了“迎奥运，拍绍酒”系列活动，并分别在上海、北京、成都、广州、武汉等全国重要城市进行“迎奥运，拍绍酒”2008坛原酒系列拍卖活动，其中上海首站，当天128坛“08特制原酒”就共拍得38.6万元。这是借助奥运主题的一个系列专题品牌营销课题，也是古越龙山提升自身品牌形象和收藏文化品牌的一个营销里程碑，成为今年黄酒营销界一件大事，值得业界学习。 　　 　　 　　细分、个性化成营销潮流 　　 　　 我国地域的辽阔性和巨大的人口基数,以及逐步扩大的收入差别和消费模式差别,决定我国市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。这两个重要的消费细分变量的进一步发展,揭示了我国黄酒市场正转向满足细分消费人群差异化需求。2008年有更多一线黄酒企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下,更多黄酒企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，赢得忠诚消费群体，为企业的持续发展积蓄力量。 　　因此2008年我国黄酒市场上,出现了更多更丰富的产品、个性化品牌的景象，标志着我国黄酒酒业在高度竞争和同质化背景下，细分市场的全面成熟，分众营销时代的到来。古越龙山推出的原酒期酒，对于有特殊需求，如结婚、生儿育女、重要纪念日等，可在原酒购买后，按照一定的款式、图案、酒龄、口味制定个性化产品；会稽山、石库门等则加强新型黄酒概念的提升，从“营养型黄酒”、“清爽型黄酒”向“养身型商务酒”的华丽转身，这是市场高度细分的表现；苏州云中鹤黄酒推出的“一品?蓝”、“一品?红”黄酒则是针对中青年男女差异化、个性化的消费需求而研发，产品尚未上市，就获得了较好的市场认可度；福建一些黄酒企业则开发出女士黄酒、老