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第二章 商店商圈与选址 一、 了解几个概念 商圈 商圈轴心点 商圈半径 1、零售商圈 作业一：寄生店的商圈问题? 3、影响商圈形成的因素 4、商圈分析的作用 详细了解顾客人口和社会经济特征 确定促销活动的重点 对连锁店或特许联营店而言，商圈分析能够帮助去顶新开店能否扩大市场，其顾客是否仅仅从现有分店转移而来 可以帮助连锁企业计算出特定地理区域内的最佳网点数 可更加突出位置缺陷 帮助了解其他原因，进行评价 二、商圈测量的几项法则 莱利的零售吸引力法则 康维斯的均衡点法则 科亨·阿普波姆法则 哈夫概率 凯恩的吸引力法则 1、莱利的零售吸引力法则 莱利法则的假定是：假定A、B两个城市，处在二者之间的C城市会有多少消费者去A城市或去B城市购物？以此表明A、B两城市的零售吸引力有多大。 莱利法则的内容是：某一城市的零售吸引力与两城市人口成正比，而与中间城市到两城市间距离的平方成反比。具体为： Ba/Bb=（Pa/ Pb）×（Db/Da）2 其中：Ba ——a城市从中间地c城市吸引来的购买额 Bb——b城市从中间地c城市吸引来的顾客额 Pa——a城市的人口 Pb——b城市的人口 Da——a城市与c城市的距离 Db——b城市与c城市的距离 案例： a城市人口为42.3万人，b城市为9.2万人；a城市距c城市80.4公里，b城市距c城 市 61.8公里。那么，c城市流向a城市与b城市的购买额比率是： （42.3/9.2）×（61.82/80.42）=2.7 这个结果显示c城市去a城市购物的人比去城市购物的人多2.7。两城市店铺可参照法则进行集客力分析。 2、康维斯的均衡点法则 康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点 其公式为： 其中：Da——a地到中间地c的距离 Db——b地到中间地c的距离 Pa——a地人口 Pb——b地人口 案例 A与b两地之间的距离为2700米，Pa为10万人，Pb为40万人，则 即商圈分界点在距离a地900米的地方。 4、商圈特点的调查与分析 商圈饱和度分析 商圈容量法 饱和指数法 饱和指数IRS IRS=C×RE/RF IRS——某地区某类商品的零售饱和指数 C——某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE——某地区每位顾客平均购买额 RF——某地区经营同类商品的商店营业面积 案例 为一新设果品零售店测定零售饱和系数，根据调查资料分析得知，该地区购买果品的潜在顾客人数为14万人，每人每周在果品店购买10元，该地区现有果品店10家，营业面积175000平方米。 根据公式，该地区果品行业的零售饱和系统为 IRS=C×RE/RF=140000×10/175000=8元 用8元和其他地区测得的零售饱和系数相比较，IRS越大表明该市场的尚未饱和，成功的可能性越大；反之，IRS越小，表明市场已经为饱和，成功的可能性很小。 5、商圈的投资回报率预测 销售额预测 新建商店投资预测 新建商店费用预测 新建商店的盈亏均衡点分析 第二节 商店位置的类型 中心商业区：传统商业繁华地带 郊区购物中心：条形购物中心和购物大厦 其他类型的商店位置 1、客流量的影响因素 （1）人口 （2）气候 （3）区域内竞争程度与竞争类型 2、顾客质量的影响因素 （1）收入 （2）受教育程度 （3）客单价 思考题 请根据以下资料计算城市A 和城市B的超级市场饱和度，在哪个城市开设商店更为有利？为什么？ The End 浦冉簧俺冗汞贱塌被缀炙喻触泥休汛甄霉剁宁陈全区缉刷订星勃肃范岳葵第二章零售商圈与选址第二章零售商圈与选址 特征 城市总销售额/百万美元 人口总数/千 家庭总数/千 超市总数 超市员工总数 城市A 7000 8000 3000 700 34000 城市B 6100 5000 2300 570 30000 撕扰诊革撤膏阅缨铲蛰壤邱盲莫浊联羹短容粗王添假密拼雨阑陈碎郁极臆第二章零售商圈与选址第二章零售商圈与选址 重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员 重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员 夺膝性靴向肢待明募洛族一赌奥开谐