市场营销实务（余远坤）项目八 选择合适共赢的价格策略.pptVIP

适用的价格策略主要有：心理定价策略，地理定价策略，价格折扣与折让策略，新产品定价策略，产品组合定价策略等。 产品价格确定后，不可能永久不变。当企业需要变动产品价格时，必须认真分析顾客和竞争对手的反应。当竞争对手率先发动变价时，企业应做出迅速反应，并采取相应对策予以反击。 谢谢！ * 项目八 选择合适共赢的价格策略 任务一 分析制定价格的影响因素 【营销情景】 　　李梅的困惑 李梅是天丽服装公司在广州市场的营销主管，他多年从事各种品牌服装的市场销售运作，具有非常娴熟的客户沟通技巧和渠道拓展能力。最近企业多次接到消费者的反映，说天丽服装的销售价格要比同等档次的其他品牌服装的市场售价要高，企业为了扩大产品在广东市场的影响力，也正打算在适当的时机调整服装的售价，于是，企业的高层管理部门要求李梅先拿出一个价格调整的初步方案供企业决策参考，要求是不能降低产品的市场份额，不能太大地影响企业的销售业绩。李梅考虑再三，但还是不清楚应从哪些方面入手，才能制定出合理的价格。 根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答： 1．服装的定价应主要考虑哪些因素?什么样的价格才算是合理的价格? 2．商品价格的高低对产品的市场份额和销售利润有哪些影响? 一、影响定价的主要因素 影响产品定价的因素很多