市场营销实务（余远坤）项目五 市场竞争者识别与分析.pptVIP

任务总结 对于一个企业来说，广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间，都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲，竞争者是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。企业可以从行业竞争、从市场消费需求角度、从市场细分角度来发现竞争者。竞争者的类型分为愿望竞争者、平行竞争者、产品竞争者和品牌竞争者 企业明确了自己的竞争者之后，就要进一步判断每一个竞争者的市场目标、竞争策略及特点，评估竞争者的实力及竞争者的反应模式，并针对性地制定本企业的竞争策略。竞争者的反应模式包括：从容型竞争者、选择型竞争者、强烈型竞争者和随机型竞争者。 市场领导者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。在价格调整、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均具有领导作用。市场领导者竞争策略包括：扩大市场总需求的策略、保持市场份额的策略和扩大市场份额的策略 市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的企业。市场挑战者的进攻策略包括：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻和游击进攻。 市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略上模仿或跟随市场领导者的企业。市场追随者的竞争策略包括：紧密跟随、距离跟随和选择跟随