篱笆小组--木制眼部按摩笔营销策划.ppt

木制眼部按摩笔 ——市营093班篱笆小组出品;提纲;一、产品介绍;“木制按摩笔”的特点：;富阳金鑫工艺品厂;其主营产品：;二、市场分析;三、目标市场的定位;四、营销环境分析;宏观环境分析;经济 据国家统计局统计。2010年国内生产总值（GDP）总量为401202亿元，其中第二产业增加值为187581亿元，比去年同比增长9.6% 。国民经济发展壮大，人民对工业品的消费也随着增长。据第三方统计机构统计，我国的文具用品拥有2.8亿的消费人群，500亿的消费市场份额和50%的市场增长率。;社会 随着人们对生活水平的提高，人们对崇尚自然、注重健康、提倡环保的消费观念越来越认同，木质产品的推广也得到了前所未有的青睐。尤其是媒体今年来环保与保健的理念的宣传，使木质材料的产品变成一种消费时尚的标志。 随着城市生活节奏的加快和学习负担的加重，白领和学生的健康问题日益受到关注，大家对身边如何减负的小方法和相关产品的关注程度也日益加深。 ;技术 1、木材废料回收加工技术 木材废料是一种可回收资源，而利用木材废料加工成为小件木质产品在我国也得到一定程度的推广。 利用木材废料进行回收加工，不仅仅是对环保的体现，也可以实现资源的重复利用，降低生产成本。 ;2、高效机械化生产;以上宏观环境分析得出的结论：;（二）中观环境分析;2、供应商讨价还价的能力;3、顾客讨价还价的能力;4、替代产品的威胁;②现有企业的竞争特点;从以上的中观环境分析得出：;微观环境因素分析;主要竞争者分析; 在整个行业里边，可以看到在老牌的生产厂家面前我们的产品是没有太大的竞争力的。要想将木制按摩笔推广开来，必须赶在大牌生产厂家还未着手于木制按摩笔的生产之前，尽可能完善供货与销售渠道，以环保营销作为突破口，向消费者提供一种消费理念，树立一种专业生产木制按摩笔的形象，如此才能抵御同行业的竞争压力。;五、SWOT分析;六、营销策略; 营销目的： 1、 立足高质量产品，在产品研发中注入高新技术和独到创意，突出宣传木制眼部按摩笔的创新技术。 2、 提高木制眼部按摩笔的知名度，打开市场，提高市场占有率，实现规模化生产以降低生产成本，提高企业利润。 3、 根据消费者的不同需求，将目标市场进行细分，满足不同顾客的需求，以树立品牌形象。;（一）产品策略：; 2. 产品包装 2.1无独立包装：贯彻环保理念 2.2批量包装：方便运输;（二）价格策略 1.产品在不同的生命周期的价格策略为： ; 1.1导入期： 采用价格渗透策略，有利于企业与消费者双方互利，降低新产品上市的市场风险，利于产品占领市场，打开销路。 1.2成长期： 为了保持销量的快速上升，采用中间价格，避免过快价格增长使消费者选择其他产品 1.3 成熟期： 采用撇脂价格策略，提高产品的形象，刺激消费者购买，掌握价格的主动权;（三）渠道策略：;1. 采用短而宽的渠道策略。 通过大量的批发商、文具零售店将产品推向市场。不断激励并协助批发商，给予他们适当的盈利空间，减少对批发商的诸多限制。例如：对大量进货的批发商给予价格优惠，并承诺若出现产品质量问题，一定及时快速予以退还等。 2. 零售客户管理策略。 加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场，建立重点零??客户。其重点零售客户有（仅限以下大卖场、超市）：沃尔玛、家乐福、好又多、华润万家、新一佳。;3. 开拓网络营销渠道。 一方面，通过网络与批发商或零售店建立长久联系，形成网络产品供应渠道；另一方面，通过网络建立终端零售部门，专门为各个学校、教育机构、企事业单位、社会团体提供专用商品和服务。 4. 开发新的终端销售渠道。 在全国范围内开发“校内点”，即建立大、中、小学校园终端销售点；并与教育机构等合作，建立英语四六级、会计证、教师证等的“考试专用笔”机制。;（四）广告策略:;（2）让自己的产品会说话。将“让自己的产品会说话”的品牌理念贯穿于产品开发之中，通过优越的产品质量、独特的外观设计、极具个性化的按摩功能，成为最强大的品牌传播载体。 （3）户外广告“显而易见”。由于产品价格以中低价为主，产品的宣传重点在派发宣传单、制作海报、横幅以及在各大报刊发布等形式，以此减轻销售费用，打开市场的目的。 （4）每一季度，新产品校园、报刊、杂志发布会，促使消费者建立“新季度、新产品”的消费意识与习惯，从而强化消费者的品牌忠诚度。 ;（五）服务策略：;谢谢大家