房产中介店长训.pptVIP

团队建设与店务管理课程店长培训;前言: 团队训练概述第1章 团;没有完美的个人只有完美的 团队;房产中介：“三高”特性的团队捣;成立期动荡期稳定期高产期衰退期;一、团队五个阶段撅辈抱蛾翻参纠;豪情万丈，技能低下！——成立期;择业、入行动机 A、行业朝阳吸;行为特征 对行业、对企业期望较;策略 A、每位经纪人指定个人成;B、团队制订发展目标 ;大浪淘沙，技能低下！——动荡期;行为特征 期望过高、对现实不满;策略 树立榜样，榜样的力量是无;经理人的几个关键 自己不要灰心;人员稳定、技能提升——稳定期冲;行为特征 团队成员稳定派系冲突;策略 树立领导个人的良好形象内;——高产期 士气高昂,业绩;行为特征 成员之间合作加强成员;经理人的误区 放松管理（因为有;策略 制定更高目标（分析市场份;——衰退期人心涣散、困难重重啤;行为特征 团队成员业绩得不到及;???理人的误区 团队领导看事不客;策略 做思想工作（一厢情愿+被;二、团队建设常见误区巷滓美蔗撰;※江湖道义≠团队精神我的人老大;※领导个人魅力不可忽视蝴胺雀辖;※慎重提拔业务骨干做管理隆懦受;※正确看待行业的流动率 ;★ 领导无方会整人★ 空间有限;团队领导的精力分配： ;业务管理——经理人量化拜访佣金;“空降兵”是双刃剑★ 群来群去;团队、团体、团伙姜桌胚镜螺矣纵;提示： ☆默契大于力气 ;房产中介团队领导角色定位※业务;三、金牌店长的十把飞刀配励奇复;四要决：融入团队协助出单造势激;跑盘反对走马观花跑盘“四对”诀;没有门槛缺乏吸引不汰弱就不能留;员工靠做才能成长说给他听，看着;二·八定律永远正确区域政策二天;建立部门培训教材（通用知识、专;集团作战羊群效应作息安排量化要;激情来自激励激励更重精神激励养;关心他的成长、成家、生儿育女致;人品第一位员工会放大你的短处德;四、团队激励沉穷真示革窘狙蒋具;团队激励缸劈勒攘妥来惨围桓鳞柬;暴骇巷浊睡摧湍切霸屉羌峻柯涤覆