联想电脑营销渠道分析报告.docVIP

联想电脑营销渠道分析报告 1 营销渠道的相关内容 1.1 营销渠道的概念 关于营销渠道的概念，营销学界各位学者有多种的描述。美 国著名营销学家菲利浦·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物 或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或 帮助转移其所有权的所有企业和个人”。这个定义以所有权的转 移为基础来反映渠道的结构，并强调了中间商等组织机构。美国 市场营销学会（AMA）的定义委员会把营销渠道定义为：“营销渠 道是包括企业和外部代理商和经销商（批发和零售）的组织机构， 通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市营销”。我国学 者吕一林博士认为：“营销渠道，也称为分销渠道或配销通路， 指产品或服务从生产企业转至消费者手中所经过的各个中间商连 接起来形成的通道，它由位于起点的生产企业和位于终点的消费 者(包括产业市场的用户)，以及位于两者之间的各类中间商组 成”。 以上关于营销渠道的多种不同的定义都存在着一个共同之 处，即营销渠道是处在产品生产与产品消费之间的中介组织。 2 联想电脑营销渠道的影响因素分析 2.1 联想公司概况 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、 11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了 许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译 成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003 年，推出完