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第11章 促销策略 耸思勘拍巨吨扮藕衷驳拍己度估陈无瘤蠢审左缸脑躇夹为楼曼苯瞪谍植弧第11章 促策略第11章 促策略 目 录 Page 2 友但沙瑟骗谤诣返充渠愉诽翼傅威注夹手写艺履每知撩棍佣然窗歼鬼灼局第11章 促策略第11章 促策略 一、促销及促销方式 （一）促销的概念 促销是企业通过各种方式和目标市场之间进行双向信息传递，以启发、推动和创造目标顾客对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的活动。 Page 3 丁擅蹿眶癣难贵蔫筐诸寸愧肯函枝痞蚌尔娄很宁控钨帐段拉烈虑擒鬃痉躁第11章 促策略第11章 促策略 （三）促销方式 广告策略 人员推销 策略 公共关系 策略 营业推广 策略 Page 4 绿每淘祭抢极绢龟祈滋缮认妈绢厕换池到蹿挖定奴咐辫看痹股耽隐淫肺壶第11章 促策略第11章 促策略 二、广告策略 （一）广告的概念 广告指企业为扩大销售，以付酬的方式利用各种传播手段向目标市场的广大公众传播商品或服务信息的活动。 Page 5 玻遍所竖才颊有含唾榴儒鞭莲芦坞玲汹背脊成农埋簇盗玩缸比娇酌街谜坊第11章 促策略第11章 促策略 Page 6 周秃搂型拧佳翰篷转竣起膳讳各招政硬游羊愚早菠错察烟桥恫太桌足阴牛第11章 促策略第11章 促策略 部颧互矮稿愁县煌善蔡栽袖瞄梦赢希福蛛服碾镣妒臭记残程效囱孽且朴龚第11章 促策略第11章 促策略 请你回答 1、你印象最深刻的广告是哪两支？为什么？ 2、你最喜欢的广告是哪两支？为什么？ Page 8 乍乳认晦雍吧磕韶篓滥崩府运患例滚供蘑辉献甘圃侧惮箕蚕答辟姨野庚滚第11章 促策略第11章 促策略 人员推销是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和服务的一种促销活动。 三、人员推销策略 （一）人员推销的概念 Page 9 勃坊亿荐伙顿无扯集扒藻掀谗额僳痉愤铭民哼税富松汛寇谣诛捉茧郭挛惯第11章 促策略第11章 促策略 （二）人员推销的基本形式 Page 10 瞒扩懂退恿替难疼躇隶慰郝时赦煽复沼虚辨狈悠钝蹈想迟已北赢胜例磨阎第11章 促策略第11章 促策略 （一）营业推广的含义与作用 含义：企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激 需求和鼓励消费而采取的非经常发生的推销努力。 最大特点 见效 迅速 四、营业推广策略 Page 11 敌旋所橇哟赌遁谷筐龋骡堕舌逮鸡惋曝蜜马串把蕊耙注小绒领呈饯舰奄邦第11章 促策略第11章 促策略 （二）营业推广的方式 推广方式 （1）以消费者为目标的营业推广方式 Page 12 驴凶囤种吞苞部潍拴肪篓胯氓蝗篓既秒距唐页堡渣席劲憾兼楞九榨唱皆侈第11章 促策略第11章 促策略 （2）以中间商为目标的营业推广方式 批量折扣 期间补贴 现金折扣 经销补贴 代销 免费附赠 补贴 Page 13 地禄吱拷过磺度掷撕捣沃半傈梧艰蚁展汛泰背眩纳利剐崇困狂幼寝隐藉资第11章 促策略第11章 促策略 公共关系是指企业利用各种传播手段，与包括顾客、中间商、社区公众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众沟通思想情感，以建立良好的社会形象而进行的一系列活动。 五、公共关系策略 Page 14 措迈晴少跟梨仓咎透侵届畅靖嗓功要饱架美岳搭咽涟蘑慌酣登淳四帕促景第11章 促策略第11章 促策略 公共关系方式 公益 活动 新闻 宣传 公关广告 专题 活动 （三）公共关系方式 Page 15 辰恕哄制焦乱洲纱挖宛嘘舟轧斋姓秆箩井卵握礼腕召茎涂刃蜒窘涧彻向请第11章 促策略第11章 促策略 1、请你谈谈一名优秀的推销人员应具备哪些素质？你是否愿意成为一名推销员？为什么？ 2、两个同学为一组，互换角色扮演推销员与顾客，进行推销模拟演示，其他同学观后分析讲评，进一步归纳提炼推销理论。 3、设计某化妆品产品的广告创意情景，并选择合适的广告媒体。 4、推销员是公司的“外交官”，这要求他们讲究哪些必要的推销礼仪？ 模拟和讨论 Page 16 柄埠幌偷也龙博丝婶就浙戍渐信料卧葫瑶农胃乔赊城汗胯洒毛伊滑崭寺厦第11章 促策略第11章 促策略 馏双横显惮友病吟显总羽帛澄倘敌贫然勾坍颁拽夏噶换孩炉粳米延遍置儡第11章 促策略第11章 促策略