药店品类管理分析.pptx

药店品类管理;面对日益激烈的竞争，药店管理者们都在思考，如何以优质、精细化的后台商品管理来提升自身的竞争力，于是“品类管理”逐渐成为越来越多药店管理者所重视的因素。;品类管理是药店对于所经营商品的一种管理方式，对商品的功能、消费的购买行为等特性进行区别、归类，同时通过销售数据对其业绩进行跟踪分析，从而做出不同类别商品的商业判断。;当前您的店中有哪些品类是缺失的？;首先，我们来了解几个概念：;?毛利分类 我们根据商品的毛利率不同将商品划分为以下几类：毛利率大于40%为A类品、毛利率大于23%为B类品、毛利率大于18%为C类品、其余商品为D类品。;平衡每个价格带之间的产品数量，避免品类缺失，结合商品库存及销售数据分析各个价格带、各个品类的销售占比，对汰换品种起指导性作用。;品种占比： 某品类所包含的商品品种数占该店所??商品品种数的百分比。 销售占比： 某种商品或某个品类的销售额占整体销售额百分比。;案例说明;品类中产品策略;(2)提高利润策略 以增加或维持利润水平的品类策略，主要将重点放在高利润的品类和高利润的单品上，主要以非价格折扣的方式对具有平均毛利率水平和高周转率的商品进行促销。 主推高毛利产品或自有品牌产品是目前零售药店增加利润的主要手段，该策略是药店经营的正确之道，但必须要秉着科学合理的原则。;(3)增加购买量策略 通过增加一次购买量,如刺激额外消费、冲动性购买等，来提高一次购买的毛利水平。将促销的重点放在高购买率的商品上。 商品的组合和陈列方式除了要适应消费者的需求，还要引导消费者需求，主动利用不同的组合和陈列方式来影响消费者的购买偏好，以达到刺激消费的目的。 ;(4)增强零售药店形象策略???? 在平均或略高利润水平上提高商品的多样性，可以维持或增加销量，在利润水平不变的情况下增强零售药店形象。例如，为了建立商店特有的形象，可以引进新奇、新鲜而特别的产品。 零售药店要尽量突出自身的形象而不是宣传品牌厂商的形象，在数据分析的基础上选择合适的差异化品类和品牌是品类管理的前提条件。;? ???营良好的门店需要高、中、低价格带的各个品类均匀分配，保证每个小类都有高毛品种，并且A类品、B类品、C类品、D类品的销售占比呈哑铃型。某一品类的销售占比极高或极低，均表示品种分配极度不平衡。 ;? 部分品种虽然销售占比低，但是是老百姓的必备或知名品牌，为了顾客满意度依然需要保证品种不能缺失，此类低毛品种属于竞品，没有销量则说明客源可能被拦截或出现其他问题，需要重视。 ? 若某一品类所有品种均销售占比低，则说明行业内在此品类有更具优势的竞品，需要引进新品种。可见药品数据分析对汰换品种起着指导性作用。 ;THANKS FOR LISTENING