《商务谈判》教学大纲分析.PDFVIP

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《商务谈判》教学大纲分析

《商务谈判》教学大纲 课程编码:0213112202 课程名称:商务谈判 学时/学分:24/1.5 先修课程: 适用专业:秘书学 开课教研室:秘书学教研室 一、课程性质与任务 1.课程性质:本课程是秘书学专业的选修课。 2.课程任务:本课程是一门理论和实践密切结合的应用性学科,主要介绍商务谈判的有关 知识、技巧和方法,具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。 二、课程教学基本要求 通过本课的学习,要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识,懂得商务谈判的有关 法律规定,基本掌握商务谈判的程序及技巧,掌握商务谈判的策略及有关技能,平衡处理谈判过 程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系,为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。 成绩考核形式:课程成绩=期终成绩(70%)+平时成绩(期中考试、作业、课堂提问等)(30%)。 成绩评定采用百分制,60 分为及格。 三、课程教学内容 第一章 导 论 1.教学基本要求 本章主要涉及谈判的定义、动因、要素、类型等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论 通过本章教学使学生掌握谈判的基本概念和动因;熟悉谈判的基本要素和类型。 3.教学重点和难点 教学重点是谈判的基本要素和类型。教学难点是谈判的类型,以及根据不同类型谈判的特征 需要采取的有效谈判策略。 4.教学内容 第一节 谈判的定义和动因 一、谈判的定义 二、谈判的动因 第二节 谈判的要素和类型 一、谈判的基本要素 二、谈判的主要类型 第二章 商务谈判概述 1.教学基本要求 本章是对商务谈判的概述,全面介绍商务谈判的概念、特征与职能,程序与模式,原则与成 败标准等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论 要求掌握商务谈判实现购销、获取信息、开拓发展等主要职能,影响商务谈判的基本因素及 六种基本模式;熟悉评价商务谈判的成败标准、商务谈判的程序及每一阶段工作内容和商务谈判 的原则;了解商务谈判的社会效益等。 3.教学重点和难点 教学重点是商务谈判的特征、原则以及模式。教学难点是商务谈判的模式。 4.教学内容 第一节 商务谈判的概念、特征与职能 一、商务谈判的概念 二、商务谈判的特征 三、商务谈判的职能 第二节 商务谈判的程序与模式 一、商务谈判的程序 二、商务谈判的模式 第三节 商务谈判的原则与成败标准 一、商务谈判的原则 二、商务谈判的成败标准 第三章 商务谈判的内容 1.教学基本要求 本章是商务谈判的内容,重点阐述货物买卖谈判,技术贸易谈判,工程承包、租赁、合资、 合作谈判等。 2.要求学生掌握的基本概念、理论、技能 要求掌握货物买卖谈判的概念、特点,货物买卖谈判的主要内容;技术贸易对象、许可贸易 的五种类型,技术贸易谈判的内容。熟悉技术贸易的多种形式及其特点。了解工程承包谈判、租 赁谈判、合资谈判、合作谈判等条款内容。 3.教学重点和难点 教学重点是货物买卖谈判。教学难点是各种谈判的主要内容。 4.教学内容 第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 二、货物买卖谈判的特点 三、货物买卖谈判的主要内容 第二节 技术贸易谈判 一、技术与技术贸易 二、技术的形式与技术贸易的对象 三、技术贸易的方式 四、技术贸易的特点 五、技术贸易谈判的主要内容 第三节

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