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2017-08-20 发布于湖北
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2合同谈判技巧的

合同谈判技巧 ;谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。 ——《谈判的艺术》美国谈判学会会长杰勒德.I.尼尔伦伯格;工程项目谈判的特点;明确谈判目的;谈判进程的把握;评标和决标阶段的谈判;一个降价策略的案例;商签合同谈判;商签合同谈判中注意的方法细节;（2）合同履行阶段;谈判的策略和技巧——方法论;;满足需求——符合谈判心理的策略;（1）谈判心理;需要层次论;期望理论;谈判心理静态分析;注意：不良的性格特征;谈判心理动态分析;心理诱导方法;（2）创造性思维;培养创造性思维;开发创造力的方法;（3）策略和技巧;哈佛谈判术的基本原则;一般的谈判策略和技巧;产生僵局的原因;谈判中打开僵局的策略;关于会议纪要