七度空间魅力1.docVIP

西安石油大学 魅力迷你 恒安七度空间少女系列迷你卫生巾 人文学院设计系广告学专业 姓名：周银燕 学号：200902010308 指导老师：肖雪峰 2011年12月 前言 在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾的品质要求却很高，只有做好 HYPERLINK /map/21----%CA%D0%B3%A1----/ \t _blank 市场定位、产品定位、价格定位，才能在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在卫生巾市场，恒安集团的七度空间却在此竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解七度空间少女系列卫生巾，提高七度空间的市场占有率。 目录 第一部分 市场环境分析() 一，市场环境分析 （一）市场分析 （二）竞争者分析 （三）目标消费群体 （四）SWOT分析 二，产品分析 产品优略势 产品定位 三、调查数据报告分析 第二部分 营销策略() 第三部分 创意表现() 思考：随着市场变大，进入卫生巾市场的商家越来越多，怎样才能面对竞争对手一直保持自己的优势？ 一、市场环境分析 目前我国卫生巾行业的现状 我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。 但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近。而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。 （一）背景分析 恒安集团 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块。 七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有全国第一，旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。 总结：随着市场需求的扩大，消费观念的增长，消费者对于卫生巾的舒适度及包装的要求越来越强烈，七度空间拥有年轻时尚的特征，最新的设计包装是当前卫生巾中最新颖的，恒安集团又是国内外知名企业，拥有雄厚的实力和品牌知名度，这都为七度空间开拓更多的市场打下基础。 （二）竞争者分析 在卫生巾市场比较大的品牌有ABC、护舒宝、娇爽、安尔乐、苏菲和七度空间。 ABC的卫生巾比较凉爽； 护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差； 娇爽的吸收性差； 安尔乐的透气性好； 苏菲的吸收性很强； 安乐的外包装和吸收性都不错。 （三）目标消费群体 在七度空间卫生巾的问卷调查中，我们发现19-24岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以年轻女性为目标消费群体。这一阶段的女性是属于青春冲动型。 以19-24岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入在1000-2000元之间：职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情很容易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但是由于认识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至还有些偏执。 就生理上来讲，处在青春期，女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周期的到来，身上某些部位已经发生了明星的变化，从而产生心理的变化。 消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。 关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 总结：目标消费者的各种特点决定了她们会选择质的优良，包装时尚，品牌有鲜明特点的产品。 购买卫生巾地点分析 通过图表显示：西安石油大学学生在购买卫生巾时，一般会选择在大中型超市，这些地方品牌产品摆放的位置很大程度影响消费者的购买行为。而“迷你卫生巾”作为一个新的市场细分产品，没有属于自己的货架，一直混在卫生巾和护垫之间，产品归属不明确。 （四）SWOT分析 （S）机会： 包装精美，符合少女的喜爱 巾身小但吸收力强 100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感受 定位明确，专属少女系列 恒安集团品牌形象好，有一定的品牌忠诚度。 合理利用，减少浪费，环保。 （W）威胁： 同类产品相比价格较贵 相比竞争对手，产品个性不够独特 包装颜色较主流，不利于消费者一眼锁定产品。 几大品牌竞争日趋激