郑州北区市场规划方案.pptVIP

北一区述职报告 目 录 一、2011年度销售总目标达成情况、高价面目标达成情况、 二、2011年学校陈列、基地市场费用执行情况、存在的问题及改进措施； 三、2011年重点工作执行情况、存在的问题及改进措施； 四、2011年取得的成绩和存在的不足及改进措施； 五、2012年市场规划 二、2011年学校陈列、基地市场费用执行情况、存在的问题及及改进措施 学校陈列： 执行情况: 北一区2011年下半年共签订36家学校 销量排行 第一名 商专国光百货 月魔御销量200件 第二名 英才街联合100 月魔御销量120件 第三名 新闻出版学校左右间 月魔御销量100件 第四名 师范学院鑫源超市 月魔御销量100件 第五名 商专52乐购超市 月魔御销量100件 存在的问题及改进措施： 1）学校店家数不够 2）单店销量太低 3）学校店形象工作做得不到位 4）没有做到全品项推广（没重视桶面销量） 5）个别客户客情及服务没做到位 6） 2012年上半年预计另外增加30家学校店，提高单店魔御销量 四、2011年取得的成绩和存在的不足及改进措施； 取得的成绩： 郑州客户毕文传从2011年5月份起—2011年12月份 总销量为148.6万、高价面为86万 学校店，终端店形象工作及客情工作相比去年得到了有效的改善 存在的不足： 1）终端形象做得不够好 2）终端客户没做到有效的拜访 3）形象店费用没有有效利用 4）铺货率没有得到快速的提升 改进措施：详见2012年市场规划 2012年市场规划 （一）2012年目标 （二）2012年目标达成措施 1、快速抢占市场策略； 2、经销商管理及终端客户管理策略； 3、重点产品推广； 4、市场服务策略； 5、线路手册（资料完善、有效执行、终端客户服务质量）； 6、专案执行（学校店陈列、基地市场费用） 7、乡镇渠道及批发类客户销量提升策略； 8、区域团队建设与管理； 9、自我成长与管理； （一）2012年目标 （二）2012年目标达成措施 快速抢占市场策略： 1）通过人员管理快速抢占市场提高铺货率（所有问题都是人的问题） 2）通过全品项推广来快速抢占市场 3）通路细化，渠道下沉来抢占市场提高铺货率 4）通过促销方案的策划和执行 5）通过终端表现提升来抢占市场 6）通过新渠道的开发快速抢占市场（特通的开发 例如：宾馆、网吧） 严格贯彻店主自有黄金屋，店中自由颜如玉思想！ 严格贯彻和自己的产品谈恋爱，和自己的客户谈恋爱的思想 提高拜访兴趣，有了兴趣我们就乐意常去 （二）2012年目标达成措施 经销商管理及终端客户管理策略； 经销商管理策略：1）认真贯彻大客户靠管理，小客户靠感动思想 2）帮经销商赚钱 3）现代渠道的规划、管理 4）同经销商“谈恋爱” 终端客户管理策略：1）注重建立客情及维护（客情是压货的关键） 2）服务 注重3点规律 问题点—机会点—危机点 3) 规律性拜访 建立客户对业务的信任度 4）在终端客户店里要机灵点，眼里要有活 （二）2012年目标达成措施 重点产品推广； 1）坚持魔御为主，金装三国为辅的原则