商业地产销售技巧培的训1.ppt

房地产销售知识培训;第一章 房地产相关知识 第二章 建筑与规划基础知识 第三章 房地产专业知识介绍 第四章 置业顾问基本素质要求 第五章 房地产销售技巧相关知识 第六章 房地产销售的相关问题 第七章 案场制度及业务员手册;第一章 房地产相关知识;第一节  房地产、地产、房产与房地产业;一、房地产是房产和地产的总称;房地产的特性;二、房 产;房 屋;房产的三大特性;三、地 产;土地制度（所有权和使用权分离）;土地制度（所有权和使用权分离）;土地使用权取得的方式：（出让、转让、划拨）;土地使用出让最高年限按下列用途确定;土地使用权转让——是指土地使用者将土地使用权再转移的行为;地使用权划拨——政府无偿把土地拨给使用者使用的一种行为;地产的特性;房地产业;房地产业与建筑业的关系;房地产经济活动的特点;房地产在国民经济体系中的地位;支柱产业的条件;第二节   房地产开发经营的程序和房地产企业;一、房地产开发经营的主要阶段和过程;二、房地产开发经营的基本程序;3、《建设用地规划许可证》 提供开发小区规划方案，规划局审核发放《建设用地规划许可证》； 4、《建筑工程规划许可证》 提供施工图，由规划局建筑规划科牵头十家联审，现场勘察，审核资料，发放《建筑工程规划许可证》； 5、施工单位办理进场手续，开始施工； 6、办