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商务谈判策划书 题 目 学校资产管理处招标采购案例 系 别： 经济管理学院 专 业： 工商管理（汽车营销） 班 级： T1153-2 学 号： 20110530208 学生姓名： 肖文豪 指导老师： 李建忠 目录 目录 - 2 - 一、谈判宏观环境与微观环境分析 - 3 - 二、谈判双方简介 - 3 - 三、谈判主题与重要议题 - 5 - 三、谈判准备及团队人员 - 6 - 四、谈判的行业背景与利益分析 - 6 - 五、谈判所需资源及谈判目标 - 8 - 六、谈判的程序与过程策略 - 10 - 八、谈判的地位策略与针对策略 - 11 - 九、谈判的具体礼仪与禁忌 - 12 - 十、制定规避风险紧急预案 - 12 - 十一、商务谈判总结 - 13 - 一、谈判宏观环境与微观环境分析 宏观分析：在木材桌椅市场经济高速发展的大环境下，企业为了更好地发展，除了提高生产率和服务质量外，还必须要抓住与大型采购商的战略合作，来提高自己企业知名度与信誉度的长远眼光，实现短期利益与长远利益的双赢局面。 今后中国市场对木材及其制品的需求量将会随着经济的发展快速增加。而在中国这个大环境下，很多国家的大型基础建设都在进行，直接拉动着木材座椅市场的发展。特别是大型企事业单位的大