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南京航空航天大学金城学院管理系 学年论文 题 目 浅议差异化营销 姓 名 陈晓梅 专 业 市场营销 学 号 2011064121 指导教师 杨柳 日 期 2014 年 5月28 日 学年论文指导教师评阅意见 学 生 姓 名 陈晓梅 专 业 班 级 市场营销 学 号 2011064121（论文）题目 浅议差异化营销 指导教师 杨柳 教师职称 讲师 学年 论 文 评语 评定成绩： 指导教师签名： 年 月 日 浅议差异化营销 06 市场营销 陈晓梅 指导老师 杨柳 摘要：中国的市场，很多行业都面临着在同一时间，消费者需求的同质化。正是这种不同的需求，吸引企业的更新欲望，所以，企业的产品以满足消费者的需求差异是重要条件。这在客观上要求企业发现，确定正确的营销策略，来寻求竞争优势和长期效益。本文论述了差异化营销的内涵，营销策略和风险与收益之间的差异化的实施，宝洁，作为差异化营销一个例子来阐述。 关键词：差异化营销；产品差异化；形象差异化；市场差异化 Abstract: In Chinese market, many industry is faced with the problem of homogeneity, This is a different kind of demand, the desire to attract businesses to update product. Therefore, the companys products to meet the needs of consumers is an important condition for the difference. It requires companies to objectively found, determine the correct marketing strategy, seeking competitive advantage and long-term benefits. This article discusses the differences in content marketing, differentiated marketing strategy and implementation between risk and return, PG, differentiated marketing as an example to illustrate. Keywords: differentiated marketing；product differentiation；image differentiation；market differentiation 1 差异化营销的内涵 1.1差异化营销的涵义 “所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。”【1】企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在企业政策中，差别化营销是使用最广的，然而使用最宽泛的是价格差异化，行业的竞赛大多数期间比的是价格，这实际上让营销形式走向了单调边沿。近年随着家电、家用品等行业的销售更新，差异化营销渐渐被企业所运用因为差异化营销正是迎合了这种需要。 2 差异化营销的几种策略及应用 2.1产品差异化策略及应用 商品差别化是指某一企业墟市的商品在质地、机能上明显优于同类产品的生产厂家，独创性的造成只身的市场。 首先，企业应该考虑产品的差异化特征。产品的特点是给定的补充产品的基本功能特点。农夫山泉的“有点甜”，农夫果园混合汁和“在消费者心目中饮酒”的特征在消费者心中留下的深刻印象是可见的，产品特性是企业达成商品差别