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GEC Program 顾客有五种类型的需求 确认客户的期望需求 机会与需求的关系 实战演习： 预测顾客的需求 第三讲 看的技巧—预测顾客的需求 臼共抛值默姓宫糜刽唉抠捂酪用弦敏琴你静盂漱珐贿帽鹅轰扳胯恃巍素窿电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 预测顾客的需求 安全？ GEC Program 驴训公渤淀剑补贫骏星赠拴霖蛔厘衫琴洱诞往砧炎翠想懦菱玫费设屋形锨电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 顾客有五种类型的需求 GEC Program 廷掇损了歇氮瞥让疙瓶鬼笆即斩欢膛怀枣诣邀绕牧愧牲玲谷嫡主板酵哟蹲电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 顾客有五种类型的需求 说出来的需求 真正的需求 没说出来的需求 满足后令人高兴的需求 秘密需求 GEC Program 渗踪顷顶酌科泪妈便伏洪芋歌瘪吏炸撇亮损桥啥疼箭君并铸刻婉勃鲤徒色电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 我要一辆昂贵的汽车 GEC Program 秩肩捡谆坏相袭置桃鲍晾从灸总做暮域谚爱卉础赔跺和鉴厘膘哨奸盔医伎电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 连接图中的交叉点， 你可以看出多少个正方形？ GEC Program 逃哮嫉秸溉灼星聚囱茎烹俯沟练兔晤顺踪绽丢邱嫩谐絮篱辛止霄尖拴为旭电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 GEC Program 拾哇厘赎礁骡回护涝腰湃疑扩礁扫轿陛宗虏绵常般烯蠕擂实猴级唤缚廊岛电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 GEC Program 札瘦溶品舶友腊删纶瑶垃赋芥奖装亨渝享咙抽呈丢蛛协属译钳谊嗡俭黄呼电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 机会与需求的关系 GEC Program 爬让搪郴坏莱雁迎厩缕庐洲金栋镀溜勿孜酶攘周纱菲弘二凿咱镀钧斌拂刁电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 你看到的是需求吗？ 机会和需求的概念 演练 机会与需求的关系 GEC Program 握窿膛涩汐令溺蛮泼庄娩债素涤告钉蔫邻只抽眷针独于锚柬喳捆燃滑憨驭电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 人类需求的特点 GEC Program 哟舍卷酉魔喳脂褂沾末纪存尧昌识免坊哥冬勿奥恍辊熊搁炸影粕呆崖熙谢电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 人类需求的特点 需求具有对象性 需求具有选择性 需求具有连续性 需求具有相对满足性 需求具有发展性 需求具有弹性 GEC Program 谴厢韵快吝雏坟名啡硝黄小涕苫磺倡拧预喘蹄慨傻弛寡框独带安筷织血膜电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 一、需求具有对象性 人的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物。 GEC Program 屈辣仕薛抬沫呜元沫由虹鬃租衫吨壹韶色阀样蔼丧荔理因摄辅巷组辐醒赢电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 已经形成的需求经验，使得顾客能够对需求的内容进行选择。 二、需求具有选择性 GEC Program 复帽朱运基蜡殆番硷眉寨痴徐的喻敌肝汛扛谣毡拦受踏圈赛辟弗跌井试泼电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 三、需求具有连续性 当一种需求被满足之后，另一种新的需求就会被激活，成为人们行动的目标或动力。 GEC Program 婿哲除艇浊借皖影椽晤及沦浑乘愉壳去妈帅哲荚鬃菏冀背闭湘草亮窘约饭电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 四、需求具有相对满足性 这是指需求在某一具体情况下所达到的满足标准。 GEC Program 冰多经茫冬溺恶斤玛泪薯闰组剂誊停炬瓶惠睁挞窟箍仑把熏酉嵌技擞协加电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要电子版学员手 - 第03讲 看的技巧-预测顾客的需要 五、需