商务谈判浩瀚公司初定方案.doc

商 务 谈 判 策 划 书 班级：2011级营销2、3班 会议时间：2013年11月20日 会议地点：檀木林城市名人酒店 甲方：自贡市第四人民医院 甲方主谈人： 乙方：成都市浩瀚医疗设备有限公司 乙方主谈人： 谈 判 具 体 方 案 一、 谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析： （1）医院的发展历史：自贡市第四人民医院是自贡市规模最大的三级甲等综合医院之一。是重庆医科大学非直属教学医院、泸州医学院非直管附属医院。其前身系1944年建立的自贡市市立医院。1953年，与川南第二医院合并成立自贡人民医院。1955年9月，更名为自贡市第一人民医院。1974年1月1日，在自贡市关外财神庙原自贡市市立医院的基础上，正式成立自贡市第四人民医院。经过60余年的发展，已成为集医、教、研、防为一体，专科特色突出的大型综合医院。 医院坚持“依法治院、人才立院、文化建院、和谐兴院”的发展战略，深化改革，强化管理，1997年创成国家级爱婴医院；2002年获市级最佳文明单位及省级文明单位称号；2003年与自贡市急救站合并，组建成立自贡市急救中心，同年获省综合治理先进单位称号；2004年通过“三甲”医院评审及ISO9001：2000质量管理体系认证；2006年2月,自贡市第四人民医院汇东医院投入启用；2006年12月，自贡市紧急救援中心投入使用。2007年10月获国家三级甲等综合医院等次。 医院占地面积4.46万m2，建筑面积 7.59万m2 ，编制床位938张。现有在岗职工1153人，有专业技术人员968人，其中高级职称人员106人，占专业技术人员总数的10.95%。有博士、硕士研究生55人（其中博士4人），有四川省有突出贡献的优秀专家1人、四川省卫生厅学术技术带头人1人、四川省卫生厅学术技术带头人后备人选1人，自贡市拔尖人才1人，自贡市学术技术带头人3人，自贡市卫生系统学科带头人1人，自贡市名中医1人。设有内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉—头颈外科、口腔科、皮肤科、急诊科、中西医结合康复科、麻醉科11个临床一级科室及心血管专业、消化专业、呼吸专业、血液专业、内分泌专业、肾病专业、神经内科专业、普外专业、肝胆专业、胸外专业、骨科专业、神经外科专业、泌尿专业、烧伤专业、整形专业、ICU 16个二级学科（专业）。其中，肝胆外科、骨科、神经外科、泌尿科、耳鼻喉—头颈外科为自贡市卫生系统重点专科。骨科为四川省卫生厅甲级重点专科建设科室。设有检验科、输血科、特检科、营养科、放射科、病理科、药剂科、消毒供应室8个医技科室及院办、党办、医务科、院感科（保健科）、护理部、财务科、后勤服务中心等19个职能科室。内科、外科、妇产科、儿科、急诊科等12个科室为省级专科医师培训基地经过60余年的发展，一个较为完整的学科体系，合理的人才梯队和良好的创新能力业已形成，医院在川南地区的人才优势、技术优势、设备优势得到了巩固和发展。医院年均引进新业务、新技术40余项，年均发表学术论文100余篇。先后获全国、省、市科技成果奖16项，其中，国家专利2项，省政府重大科技成果三等奖1项，省卫生厅科技进步二等奖1项，三等奖3项，自贡市科技进步一等奖1项。医院年门诊量达40.80万人次，住院病人2.38万人次，年手术8400台次。目前，全院职工正以饱满的热情、百倍的信心精诚团结，锐意进取，力争三年内将我院建成为一个满足川南区域性中心城市需要，医疗业务技术领先，人才结构合理，医疗设备精良，管理合理化，科技创新能力强，医疗服务质量优，集医疗、急救、教学、科研、预防保健为一体，党和政府放心、人民群众满意的川南地区优秀“三甲”医院。 2、己方(我方）公司分析： （1)公司发展： 我方公司名称为成都市浩瀚医疗设备有限公司（成都市永丰医用器械厂）始建于1988年，经过十多年的不断完善发展，公司已成为一家以生产医院病房设备为主导产品，集产品开发,设计,制造和安排为一体的专业公司。公司拥有先进的生产设备，健全的管理体制和一批高中级专业技术人员。产品设计合理，性能可靠，外形美观。产品行销全国各医疗单位，深受用户的赞誉。公司已由单一的病床生产发展到全套病房护理设备、手术室设备、妇科计生设备、各类医用推车、各类骨科牵引床、药房设备、救护车担架的生产。自1988年以来，始终瞄准医疗器械发展的前沿，以科技为先导，按照“研制一代、推出一代”产品的战