罗克韦尔自动化PartnerNetwork合作的力量.PDFVIP

罗克韦尔自动化 ™ ： PartnerNetwork 合作的力量 “一个成熟的行业 需要在联盟和合作的 ... 基础上针对灵活性和快速应变进行有效管 理，以适应日新月异的行业需求。” Peter Drucker，管理顾问主任 在每种消费产品—无论是我们吃的食物，消耗的能源，依赖的药品，还是乘坐的车辆—的背后都隐藏着 机器。而在机器的背后，则是一个合作与协作网络：始于设计机器的工程师；管理生产的软件；提供原材料 的供应商和供应链。一直延伸到分销渠道，确保产品最终到达消费者手中。这样，多个公司各自的核心竞争 力被汇聚到一起，而厂商籍此创建出自己的品牌。 在罗克韦尔自动化公司，这一跨业公司价值链被称为 合作伙伴网络。几乎从公司于 PartnerNetwork™ ( ) 1903 年创立之初，罗克韦尔自动化就意识到，不可能全凭自己就能满足所有客户需求。从1920 年代初建 立第一个分销商关系到2008 年启动设备制造商计划，罗克韦尔自动化已建立起多种管理有序的合作伙伴 计划，帮助客户提高生产效率及为客户实现其创新、可持续发展和全球化目标提供支持。 厂商日益面临着比以往任何时候都要多的外部挑战。经济状况、受抑制的劳动力、区域制造的增长以及更 加严格的标准促使“公司对公司”开始向“网络对网络”转变。厂商网络的力量—包括上下游合作伙伴— 将最终决定其生存能力和竞争力。 当今的PartnerNetwork 计划囊括了业内最知名的公司，提供产品、技术、应用专家和分销合作伙伴，使得 厂商能够借力于本地、区域内以及全世界的专家网络。 2 | 罗克韦尔自动化PartnerNetwork “我们对这些合作的利用越高效，我们的业务也就越高效，从而越能为我们的客户提供创新性产 品。”罗克韦尔自动化全球业务开发副总裁Joe Kann 说。 “这是一群世界级的公司，为了我们共同的客户利益，彼此信任、忠诚，相互支持，共同协作发 展。”罗克韦尔自动化董事长和首席执行官Keith Nosbusch 说，“我们联合在一起就是极具竞争力 的差异化解决方案供应商。我们共同的客户每天都在世界各地一次又一次地帮我们证明这个模式 的力量。” 这些公司相互协作，为合作伙伴产品提供补充，共同应对厂商所面临 的挑战，为其提供完整的解决方案。结果，客户得到： “我们联合在一起就是极 具竞争力的差异化解决方 • 更有效的产品和解决方案 案供应商。我们共同的客户 • 切实符合行业或应用需要的资源 每天都在世界各地一次又 • 更有效的实施，更快的投资回报 一次地帮我们证明这个模 • 协调一致，避免意外 式的力量。” • 更好的灵活性和响应，促进实现业务成果 “这意味着客户能够充分利用最佳的技术和工程设计知识，作为罗 克韦尔自动化解决方案的补充，从其信赖的供货来源，以及从在其领 域中同样处于领先地位的公司，得到所需要的一切。” 的总监 解