团购网购资料-团购网站运营之团购计划书-开力厨具网上团购方案.docVIP

开力厨具网上团购方案  国内家居产品网络团购模式起始于上海、北京等大城市，经过短短几年的发展已经风靡全国，随着80后已经进入而立之年，作为未来厨电的主要消费群体，开力也应迎合该群体常用的销售习惯，顺势打开网络团购销售渠道。 开力选择网购渠道的可行性分析 经过调查80后消费群体的消费渠道依次分别为： 网络查询线下交易； 2、国美苏宁卖场； 3、专卖店或橱柜店等。 对于开力而言，国美苏宁渠道的进驻成本很大，虽然可以提升品牌，但是几乎无利可图。在开力产品结构不完善的今天，专卖店和社区橱柜店的开发难度同样很大，并且见效甚微。 而网络团购，是由齐家网、成都派、搜房网等这样的专业家居团购平台聚集网友，商家团购活动现场进行产品推介等方式将产品销售出去。 团购网站举行的活动一般分为三类，第一种称为大型的建材家居团购会，每两个月一次，一般都在周末举行，大型团购会一般会有1000户以上、2000-3000左右网友来参加，商家分别来自于装潢、建材、家具、家电 会，每两个星期举行一次，一般会在周末举行，小型团购会一般有500户签约客户，日人流量达1000人以上。第三种称为专场团购会，特意为某个品牌专门举行的团购会，客户直接到门店进行消费，一般签到80户以上到场客户。 据了解像安信地板、德格西格曼橱柜等品牌的年销量已经和成都本地的经销商相当，根据开力的现状，这种模式真正可以做到小成本建立渠道、获得较大投资回报率的效果。 之初我们会将成都作为试点，可以根据市场的销售节奏，选择不同的网站和不同时段的活动来参加，积累销售经验和总结网络渠道销售模式，成功后将网络团购模式全国复制，以帮助更多的代理商结合线下实体店进行销售。帮助代理商增加销售渠道，提升终端销售业绩，增加公司招商砝码。 执行方案（宣传、网站选择、团购事宜、专场事宜） 网络销售和传统销售流程是一样的，只是使用的媒介平台不一样，所以针对这种情况我们总结了下面几个最基本的执行步骤： 第一步：宣传。 在各个建材论坛和团购网站进行长期有计划的宣传。网络上的宣传已经演化到炒作这个层面了，从简单的信息告知，到幽默的让网友记住，再到让更多的网友来加入这个讨论，最后到引起媒体的关注。当然现在很多宣传方式在网络上是免费的，通过调查我们总结了以下6种免费的宣传方渠道： 邮件营销、论坛营销、博客营销、问答营销、sns推广、电子期刊，各种方式的具体操作如下： 邮件营销：每周制作一份公司的宣传海报（中间夹带公司新闻和产品信息），通过收集的客户邮箱，发放到业主QQ邮箱或者其它邮箱！ 论坛营销：论坛有个特点是：不能出现广告贴，论坛如果出现广告贴就很容易被删帖，所以论坛上面出现的一定是从发生在开力身边的一些趣人趣事说起，引起网友关注，进而吸引网友来关注到我们的产品。国内有影响力的论坛有： 天涯社区 新浪论坛 搜狐社区 QQ论坛 网易论坛 华声论坛 西祠胡同 猫扑大杂烩 红网论坛 新华网论坛 奇虎问答 Chinaren社区 CCTV-论坛 中华网论坛 凤凰论坛 凯迪社区 西陆社区 泡泡俱乐部 大洋论坛 京华论坛 四川麻辣社区 人民网强国社区 国际在线论坛 瑞丽论坛 福建论坛 Tom论坛 19楼论坛 大河论坛 猫扑贴贴 水木社区 中国学生网社区 广西红豆社区 上海热线论坛 青青岛社区 杭州网论坛 数动连线论坛 湖北东湖社区 21CN社区 南方社区 深圳论坛 青年论坛 粉红后花园 大旗网口碑门户 环球网论坛 ZDNet中文社区 敏思博客 QQ空间 网易博客 新浪博客 百度空间 51交友空间 搜狐博客 校内网博客 博客网 凤凰博客 MSN空间 中国博客网 博客日报 中国教育人博客 博客大巴 天涯博客 央视博客-CCTV 和讯博客 上证博客 博客天下 歪酷博客 狗狗空间 东方财富博客 中华网博客 MSDN博客 宝宝树-亲子博客 人人斑竹网 尚客 博客园 网易博客圈 注册会员36848人 齐家：齐家来自上海，在中国团购市场占有一席之地，在成都现在每个月有2次活动，活动人员组织比较到位，团队现有30多人；进驻需要收取保证金，而且每场活动收费相对较高。 网众：网众也是全国性的平台，09年成都站运行，现有15人的团队；网众的主要优势在于合作价格上面，但是价格低也就带来了每场团购的网友相对较少；拼接对居周刊的代理，网众的宣传还是做得不错的！ 第四城：是签单最稳当的一个平台。进入这个平台网站，我们发现它和其他的网站不一样的地方就在于这个平台让人感觉不到是在卖产品，所以更容易聚集网友，进行隐形推销！ 搜房：全国做大的房产超市，衍生出了团购项目，这个平台收费极为昂贵，但是组织网友的能力也是其它网站望尘莫及的！ 通过分析发现第四城和齐家更适合我们（详细的价格写在附表中