团购网购资料-国内团购网站2011年发展趋势分析.docVIP

国内团购 一、团购市场现状 截至3月13日，团购鼻祖Groupon在中国与腾讯、云峰基金合作成立的高朋网还未推出其第一单团购业务——这一单已被外界期待多时。 　　这是一个野蛮的入侵者，还没有上线，就用地毯式的四处挖角激起了中国同行的同仇敌忾，更用声势浩大的广告宣传引来了无数用户的关注。3月1日，这个还没有上线一单业务的网站便已拥有了超过10万名注册用户。 　　面对Groupon的到来，国内的团购网站表面上云淡风清，对于高朋网在中国延续Groupon在全球的50%分成方式极不看好。拉手网CEO吴波认为Groupon的超高利润是不合理的，这点中国的商家肯定做不到，大部分不盈利的商家因为有合同才“坚持”到底。他们反复向外界宣称，Groupon只是另一个像eBay、谷歌那样水土不服最终会败走麦城的外来和尚。 　　但事实上，势态正在发生微妙变化。北京的一位白领Tony最近突然发现自己每天都被团购网站的广告包围着：地铁里，24券、拉手网的海报铺天盖地；公交站牌上都是满座网的高调宣传语；写字楼里的液晶屏上滚动播放着团宝网的视频；回到家打开电视又看到拉手网的广告……似乎为了迎战刚刚融得9.5亿美元、并向中国市场倾斜的Groupon，先前低调的团购网站们正在大手笔地彰显自己的存在。 　　直到这时人们才发现，团购这个曾被认为“门槛低到地平线”的生意，由于资本大鳄们的出现，而被迅速地拉高了门槛。如果说，2010年中国的团购市场从“百团大战”爆炸性地发展到“千团大战”，那么2011年，“千团”里的大部分草根将渐渐从我们的视线里消失。 　　没错，洗牌开始了。 　　资本火拼 　　“人员成本、市场成本都被Groupon人为地推高！”一家团购网站老总略显无奈地表示。 　　Groupon进入中国后，各个团购网站的员工几乎被Groupon雇佣的猎头骚扰了个遍，面对Groupon开出的高于业内两三倍的薪水，为了留住员工，团购网站不得不提高价码。不仅如此，从2月28日上线开始，高朋网就进行了包括门户广告、百度搜索、网址导航站、电视、户外在内的多项推广手段并进的大规模推广。而此前，国内的团购网站从未有大的广告投放，基本上依赖口碑传播，10元邀请返利——用户邀请自己朋友来网站注册完成一笔交易，就能得到10元的返利——是团购网站应用最普遍的推广方式。 　　“我们不愿意乱花钱砸广告，我们更相信口口相传的口碑传播，”美团网CEO王兴说，“这是一种非常精准和有效的方式，为我们在过去的一年里吸引了很多用户。” 　　高朋的广告攻势就像一个导火索，引爆了今年各大团购网站的广告大战。团宝网一次签下何润东、秦岚、于娜三位明星广告代言，宣布2011年投入5.5亿元广告；拉手网也预计将新一轮融资5000万美元的多数用于广告；糯米网宣称投入2亿元打广告；美团网推出1.3亿元广告招标计划；满座网宣布1亿元砸向广告；大众点评网称，正在进行的融资规模将达1亿美元（约6.57亿元人民币），其中会将其中的2亿元到3亿元用做市场营销。 　　一时间，有业内人士戏称，“不宣布砸亿元以上做广告，简直无地自容。”预计今年团购行业有将近10亿元的资金砸向广告投放领域。与此相对应，国内几大门户网站和主流网址导航站广告价格已出现轮番上涨的态势。分众的楼宇也成为团购网站重要的营销战场，难怪有网友在微博上戏称：“笑得最多的将是江南春。” 　　其实，Groupon并非广告大战的缘起，它只是碰巧在这个时候——几家领先团购网站都“弹药充足”的情况下——进入了中国。 　　3月4日，中国第一家团购网站美团网庆祝了其“1岁生日”。当天，美团网创始人兼CEO王兴公布的一组数据激动人心：在过去的一年里，美团拿到了红杉资本千万美元的投资，以每个月71%的复合增长率高速增长，总销售额达到2.3亿元，其公司规模从在北京五道口一个居民楼里几个人的团队迅速膨胀为一家分布在全国53个城市、人数超过800人的企业。 　　美团网只是中国团购行业的一个缩影。目前排名市场前10名的团购网站全都拿到了融资。拉手网拿到了来自美国Tenaya Venture及Norwest Venture Partners高达5000万美元的第二轮风险投资，满座网融资1000万美元，酷团网拿到800万元风险投资，F团融资500万美元。手握重金之后，这些团购网站自然要做两件事情，一方面大打广告，树立自己的品牌优势；另一方面以疯狂的速度在全国跑马圈地，试图尽快占领市场。 　　王兴说，在接下来的一年，美团的销售额目标是16亿元，比去年提高近7倍，覆盖城市从目前的53个扩张到300个，而北京这样的一线城市会被拆分成海淀、朝阳这样更细的市场来做。 　　有业内人士说，今年将是团购行业“定格局”一年。因此，绝非由于Groupon的来袭而是资本的意志，让今年团购市场的开局如此