挑战杯创业之恩雅教育集.docVIP

恩雅教育集团 1执行总结 1.1公司 恩雅教育集团是一家为在京韩国人士提供汉语及韩语服务为主，以韩资企业员工语言培训以及中国学生韩语教学为辅的语言教育集团。为了解决在京韩籍人士（包括韩国留学生）的汉语问题，为了给韩侨子女提供更好的韩语教学,为了圆广大学子的韩国求学梦，雅恩教育集团立足北京，放眼全国，以中韩建交20周年为契机，秉承“为梦想播种未来”的理念，以让客户满以为出发点，以学员的梦想为我们的梦想，愿为中韩两国的文化交流以及世代友好做出自己的贡献。 1.2市场 2010年中韩间的贸易总额已突破2000亿美元，中国成为韩国的第一大贸易伙伴国，韩国是中国的第三大贸易伙伴。自中韩建交来中韩贸易额不断上涨，到2015年有望突破3000亿美元大关。 目前旅居中国的韩国人士总人数已经突破100万，光在北京望京地区以及五道口就聚集了20多万的韩国人。在望京的韩国人大多在中国经商，还有相当一部分人在韩资企业从事管理工作，其中有相当一部分人把子女也带到中国，而在五道口还有很多来中国求学的韩国大学生。众所周知汉语是一门相对难学的语言，因此很多韩籍人士来到中国很长时间依然存在语言问题,同时随着大批韩籍子女来到中国，他们的教育问题越来越重要，甚至目前出现了韩籍子女韩语能力退化的问题，我们要向有需要的客户提供最好的汉语以及韩语服务。 同时，改革开放以来大批韩资企业进入中国，为中国人创造了大量就业机会，很多在韩资企业上班的员工为了有更好的晋升机会也需要有更好的韩语语言基础；韩国文化掀起了一阵韩流，加之韩国学历国际认可程度高，且收费较低因此去韩国留学成了不少学子新的选择。因此越来越多的中国人需要一流的韩语服务。本着对学员负责的态度我公司聘请名师开设韩语及雅思课程，为学员的未来铺就一条道路。 然而与巨大需求形成鲜明对比的是，北京的韩语培训机构并不多，像新东方这样的培训机构虽然有韩语教育但是无论是开设课程的数量还是种类，在现在的条件下仅仅针对学生并不足以满足需求，从整的北京看，虽然韩国人很多但专门向韩国人提供汉语教学和韩语服务的机构是少之又少，因此我公司针对目前的市场现状，专门制定里一整套的服务，尽最大努力满足市场的需求。 1.3产品及服务 ①韩籍人士汉语教学服务 ②向韩侨子女提供韩语教育为主，全面的教育及看护服务 ③韩企员工语言培训 ④学生韩语教学 ⑤韩国留学咨询服务 ⑥留学雅思培训 1.4组织与教学 我公司拟在北京市望京地区和五道口地区以及北京CBD开设三个教学区。望京校区为主校区，主要针对韩国客户提供优秀的汉语及韩语服务。在五道口设立分校，主要是为当地韩国留学生以及中国学生提供一流的全面的汉语及韩语教学服务。在国贸设立教学部主要是扩大公司的影响力，增加公司的知名度以及美誉度，国贸校区的主要教授雅思，无论去哪个国家雅思都很重要，所以我公司设立国贸教学区，欢迎有志报考雅思的同学前来学习。 我公司将从其他语言培训机构高薪聘请饱学之士，同时招募优秀毕业生，送往韩国继续深造，为我公司的长期发展奠定基础，培养新鲜血液。 1.5投资与财务 公司注册资本为400万元。其中自筹资金250万，，银行短期借款150万。 2公司描述 2.1公司的使命 为需要韩语服务的人士提供优质的教育，帮助在华韩籍人士学好汉语，帮助所有的学员实现他们的梦想，公司致力于中韩文化交流，为两国的友谊做出自己的贡献。 2.2公司的宗旨 恩雅教育集团以“用心圆学员的梦，用爱筑友谊的桥”为宗旨，为在华韩籍人士提供各种韩语服务，为他们的子女提供优质的教育，为广大中国学生提供针对式的教学，让有留韩梦想的学员不再彷徨。 向每一位学员提供无偿的中韩文化教育，让两国的学员增加理解，培养友谊，减少隔阂，培养中韩未来事业上领军人物，让中韩友谊薪火相传。 2.3公司的结构 2.4公司的经营理念 公司是每一名员工的公司，也是每一名学员的家，让员工在授课中创造人生的价值，让学员在学习中收获人生的增值。公司以“至臻教育，至诚服务”为企业文化，以学员的需求为需求，以学员的梦想为梦想。做自己的事业，成就他人的梦想，创造社会的价值。 2.5公司的营销策略 向来华的韩籍人士提供多样化的汉语教学服务，解决在华韩籍子女韩语退化的问题，为每一位志愿学习韩语中国学生提供最好的教育服务。依托望京和五道口的区位优势，分析不同客户的不同需求，虚心向同行学习，制定自己的营销策略。 2.6相对价值增值 针对不同客户，我们提供多种多样的教学服务。来华经商的韩籍人士，学习韩语后不仅有利益更好的把握市场，同时大大减少了被骗的概率。对于来华的留学生在我公司学习有利于更加深入的学习汉语，大大增加了学员就业时的竞争力。 中国学员可以分为5类： ⑴在韩资企业上班的员工，进行韩语培训有利于升职 ⑵喜欢韩国明星、服饰的学生，满足他们的精神需求 ⑶给想进韩资企业的学生