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保险产品简介;今日中国保险业;坚信两个观念;人身保险;4.2（42）;常见保险产品简介;主要形式： 重大疾病保险 医疗健康险;重大疾病保险 1、保障期长：长期或终生 2、保障范围：一般为特种疾病或28种疾病 必保疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风、器官移植手术、终末期肾病、冠状动脉搭桥手术 3、保障利益：发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术赔保额 4、优点：保障期长；一般有满期金返还 一旦发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术马上理赔， 只需医生诊断证明，不需医疗发票 5、缺点：保费较高； 保障单一;医疗健康险 1、保障期限：一年，不保证续保 2、保障范围：疾病医疗费用或医疗补贴 3、保障利益：疾病医疗费用或医疗补贴，一般有免赔额 4、优点：保费低廉 有多种医疗费用或医疗补贴方案进行选择 5、缺点：保障保障期短 事后赔付，设置免赔额，有除外药物 不能多方理赔 不保证续保 满期无返还(消费型) ;1、保障期间：多为一年，不保证续保；极少为长期 2、保障范围：因意外造成的伤害、身故或全残 3、保障利益：意外身故或全残，意外伤害医疗给付或补贴 4、优点：保费低廉，保障高 5、缺点：保障期短 保障期满无保费返还 不保证续保 保障范围窄，只保意外 ;1、保障期限：一般为至60周岁或以上 2、保障范围：意外或疾病导致的死亡 3、保障利益：意外或疾病造成的身故或全残 4、优点：保障期长 一般有满期给付 有分红(但不确定) 5、缺点：保费较高，保障额度较少 客户需承担一定的投资风险；保障范围窄; 分红不确定;1、保障期限：一般为至7、80周岁或以上 2、保障范围：养老金给付 3、保障利益：到一定周岁每年给付一定的数额，或按一定的年限给付 4、优点：保障期长 每年给付一定数额的养老金 给付数额与保费 5、缺点：保费较高，保障额度较少 无健康给付；保障范围窄;主要形式： 投连保险 万能保险 ;1、保障期限：一般为70、80岁或终生 2、保障范围：疾病或意外导致的身故 3、保障利益：疾病或意外引起的身故或全残 4、优点：保费交纳灵活 各项费用收取透明 保额可变 有投资收益 5、缺点：客户需承担投资风险较大 无固定保障额度 ；保障范围窄;这么多的保险产品该如何选择;什么是人生的三大忧虑？; 受伤概率: 车祸概率: 在家中受伤概率: 受到致命武器攻击: 死于火灾概率: 溺水死亡: 吃东西时噎死概率： ;全国： 每1分钟有1人因交通事故受伤 每5分钟有1人因交通事故死亡 广州： 每天因工受伤：16人 每天因意外死亡：35人; 心脏病突然发作(如果超过35岁): 死于心脏病: 癌症发生率： 中风发生率: 乳腺癌(亚洲女性): 慢性肾功能衰竭发生率: ;资料来源：中国保险网;人生的三大“忧虑”—未来的花费;高额的养老支出(以60岁退休,准备20年的养老金为例);孩子养育费用;望子成龙 望女成凤 一个孩子从小学到大学需要多少教育经费？ 广东省在义务教育阶段： 6年小学的书杂费要3500元，3年初中书杂费要2500元； 广东省在非义务教育阶段： 读3年高中，学费和书杂费共需1.2万元；读4年本科，总费用要达到8万元。;未来的 花费;房产;*;理财金字塔;30%;2. 稳健理财,保险是基础!;1. 我不需要保险（不认同保险） 2. 已经买了保险（保障是否足够） 3. 没有钱;;解决两个问题：观念！钱！; 让客户树立正确全面保障稳健理财观念 再次销售时，无需重复每项保障的意义 如何分配资金 可持续发展的科学展业理念;市场细分;;方法： ※ 灌输全面保障稳健理财的观念 ※ 需求分析，制定全面保障，稳健理财计划 ※ 至少让客户拥有最基本的保障---意外险;“买什么”比“买多少”更重要！;方法: ※ 明确客户现有的保障情况 ※ 灌输全面保障稳健理财的观念 ※ 补充未覆盖的风险保障，完善客户保障，