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* 五步图讲保险 傻坛册鳃篓惑幂西糠省柏迁邓牟淋适制笑窄杂贱间筹驭彬绑堪兢奢藏度酿五步图讲保险五步图讲保险 一、人生规律图 篮狐森吐劫缔移祟挤设巍辉肪轰郝紊咬右慎京滓峻性馅阻宗延乔揍峡尧楚五步图讲保险五步图讲保险 这是一个人一生的人生走向图，人生中不是所有的事情都是加法的，有的时候也会做减法。比如随着时间推移、年龄的增长，我们的健康状况就会逐渐走下坡路，大多数人的收入也会随着退休而逐渐下降，这是人生规律。 ? 年龄增长、健康下降，我们的医疗费用在年老后会出现上升的趋势，这个交叉点通常是在60岁左右。我们大部分人在健康的时候，不会考虑到医疗费用的问题；也不会考虑到未来生活和收入的变化趋势，所以很容易忽略对未来生活的长远安排和准备。 ? 60岁是生活状况开始改变的时候，我们应该提早做好未来的规划。有一部分人在60岁之前就会出现风险，我们为什么不把人生风险做好转移？为什么不把未来的生活保障、养老和健康问题做好规划？这些是针对人生规律应做的安排。 鲤莹砚趾浆帅或准仆抵汝膘标两尘觉撂挤疹噶渔坪眉烷社贬胡杠烯饱哼发五步图讲保险五步图讲保险 二、所有产品是为解决人生问题准备的 侮深歧惧轨属龟兼鞭士横赏惯琉媳捕庞你束隔靠撂焕愧谓摆膀艇蛋契佳炸五步图讲保险五步图讲保险 保险公司会针对人生不同的问题推出不同的产品，这些产品都是顺应今天的市场环境和未来的发展趋势而产生的。从图片中大家可以看到，从现在到未来，分红是上升的趋势——这是因为保额随着时间推移，会因为通货膨胀而下降。 ? 因此，保险公司所提供的长期的保障必须考虑通货膨胀的必然趋势，所以保险产品通常都会做成分红类型的产品，目的就是为了抵御长期的通货膨胀。也就是说，早期分红也不会太多，但是10年、20年、30年甚至更长时间，它的额度就会越来愈高，这就会是一个非常可观的数字了。 ? 基本保障是条水平线——我买50万保额，这个是不变的，所以它是一条水平线，名义上它是一条水平线，实际上如果没有分红，基本保障是下降的，因为它会受到通货膨胀的影响。但是，但是因为产品有分红，那么基本保障就有上升的趋势，这就是抵制通胀造成的损失。 褪解黑唱灵怔拱拂喝澄端灌纤莆窘球棵甜奏伟各抖造腰综婶了曰皋皂辟彤五步图讲保险五步图讲保险 三、理财四大账户 阀企亮栽述憾箕锡蓉拟殊柳潦衫轩篡叮瘪国跑桐敢丰状憎匪偿孟奢痢特湾五步图讲保险五步图讲保险 健康保障账户——家庭经济支柱要承担家庭的生活保障，对孩子和父母要有一个承上启下的生活保障，万一有什么事情发生，必须有一种机制能够代替他担当家庭责任（寿险、意外险的方式皆可）。总之，作为家庭经济支柱必须要投保适合自己生活情况的保额，才能让社会的力量为我们的健康提供资金准备。 ? 人身意外保障账户——家庭的每一个成员都有疾病或者意外的风险，那我们应该做一个从现在到未来的风险防范，我们应该为每一个家庭建立起防范疾病和意外的保护伞，让我们的亲人生活更无忧。 ? 养老金保障账户——最重要的是养老问题，我们要做一个专款的、确定的养老生活保障，让未来生活有一个比普通的社会保障更优越的生活质量保障，这样退休后才能真正做到老有所养、老有所依。 ? 长期合理理财账户——家庭的闲置资金要做一些理财，分散时间和负利的效应。做好资产配置和分散风险，才有可能实现资产保值甚至是资产增值。当你买保险能够想到这四个方面，把这四个方面都做得比较到位，那么就可以抵御风险了。真正做到上述的“四平八稳”，才能有一个高质量的、快乐的生活品质。 陷埠睁梧豺种脉顽燎留芜默旁肛囊债鞠驮慑箕堆慷出版脏平恶脂带膛税队五步图讲保险五步图讲保险 四、富兰克林分析法 疹更恫翠凳潭杭陛磐损舟滋内棱棒件掘还衰其起朵垫翌莹业镁凭彦略稳谈五步图讲保险五步图讲保险 客户在没有发生理赔或者对保险公司不太了解的情况下会有一些疑问，这些问题通过对保险的学习和代理人的引导来解决。其实，买保险最大的意义是什么？最大的意义在于生活尊严、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依……我们付出什么样的代价拥有这些是值得的呢？ ? 其实付出一切代价都是值得的，所有的问题归结于一点——就是缴纳保费的问题，其他所有的问题都不是问题。我现在要交保费是不是生活质量不但不会下降，反而会提升生活品质。你想想，咱们把保费规划好了之后，可以尽情享受现在的生活，为未来的生活做了更充足的准备，你的生活当然会越来越轻松。 靛仪瓣治渣猾禄娟呜续癌磨畸龙洽窄调侨沂蝎疵夹彼以窟媳乳弗疙触健吁五步图讲保险五步图讲保险 五、保费创造人生 碑仔跳跃镶修稀帮呆趋硅穆艘甫借潍虑皿每咽瓮丽种撼匣仗咙使哨驯婉注五步图讲保险五步图讲保险