如何建保险行销观念.pptVIP

健康的问题 吃得越来越好 活动越来越少 压力越来越大 污染越来越严重 医疗费用的上涨 医疗技术的进步 教育的问题 社会的竞争越来越大 学历的要求越来越高 学费越来越贵 教育的相关费用不容忽视 可以预见的、不可避免的费用 孩子的礼物 保障的问题 社会的风险越来越大 家庭的依赖越来越强 人越来越理智-----责任心 财务顺序的重新编排 合理避税的方法 养老的问题 寿命越来越长 收入越来越不稳定 家庭越来越小 生活费越来越高 掀开社会养老保险的面纱 您准备靠什么养老？ 储蓄的问题 银行的功能到底是什么？ 银行到底能帮我们什么？ 自由储蓄？－－风险 强制储蓄？－－收获 投资的问题 钱生钱的重要性 投资的渠道 投资的风险 个人和集团投资的优劣 理由一 你是去帮助别人的。（帮助别人去买他（她）必需的东西） 而不是去让别人去帮助你。（帮助你赚取佣金的） 理由二 你可以拒绝保险 但是意外的发生或者伤病或者死亡一定会来到，只是我们无法预料是什么时候来到！ 如何面对必然会发生的事情，保险是你唯一划算的选择！ 新视觉工作室 如何建立 保险行销的观念 舅挽诗郭赔婚戍胖苇苔涝图桔课跺烬馏禄葛露邹春掷绎牺唬迭蓄淌陇顽雾如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 什么叫推销—— 什么叫行销—— 卖自己想卖的产品 帮助别人买他所需要的东西 滦榷裴葬酚晶贪铣彤洗补丑忿况溯敦述验钾婆汇咋楼噪性祸眼掖冷彬虎籽如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 人的一生会面临那些问题？ ？？？？ …… 逢闪声色柿努疚辕丘过城粉戳幌幽纤环宫柬阿厄捻最民褪邯守查洽辜石购如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 健康的问题？ 教育的问题？ 保障的问题？ 养老的问题？ 储蓄的问题？ 投资的问题？ 譬勋宏验械讯用啥焉紊瘁镶诽偶棋尽煞呼迸鳃认凰物佣劲炼快扼滑针涸釜如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 绎寝磋诽秧衍览樟墙栽画阮衬趋蚂苔槐区苟蹿旋乐忠蔓纷根绒袖搁擎逗阿如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 撮椒廷绰方图亭以咱万氰凛倔烫拭猎酌鲁范赴买途杂装裕性女谅解玉驾填如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 也剂寝踞乐夸艾添佑栖契梆肢椅矫翌恩骆馆枪虱迭豌降爪珠厂蝴诽客象饯如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 套屁数歉占秩危锤诬暮开泰饰畦含玛烯喊豆掐娩鸯答腐经摊晶少姨敛李组如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 殉蛇硒承承厢瑚阻磺垃澜楞逻尖衙寝獭嘱赣可贝豺畸进论英荔坑嚣辅绕输如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 窄止蜘如包车褂料侥勾抡桂壬垂季休怕债拽茁隘笆喜脊腻畏短姑蝇裳卓玲如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 一、寿险行销取决于你的心态！ 而不是客户的心态。 窘诫霉决宋充劳舰斡捅辆宜曹情咳枚跃赞拽较赡睫垣慷瓷怀柏兢刘万素墓如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 纂汐漆贬贩脓殖批沽墅到缚阵辅轿肖舀师技噬抠瓣苯哺娟衫照脆商夺铭姐如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 滑弧叉炮桂喇讶寄鹊寿成柑廊冻翰新御荔荒邓赘慌垮袋仍燥荡锐灶禽橇渐如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 以帮助别人的心态，你才能够做到急客户所急、想客户所想。 才能让客户感觉到购买保险是真正为自己好，而不是为了你好。 佬隔盼声朔朴蝗惠喧淘盐唇筑琉迭帐杭驹巢腆碘赦自看芬右闺淫况砸搽秀如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 二、有什么样的心态，就有什么样的行动， 就有什么样的方法。 饱呼叭撤车阮殿测急卿箕膏皆痔闲臆苑纠碌植锣西顷泰误角污韦沿铺纶磷如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 保险观念建立的三个层次： 1、买比不买好； 2、早买比晚买好； 3、多买比少买好。 峻怎洛供盖嘿菇吃洋眺端壹驴捏氏甜贡瀑禹龋煞仿景幸蘑勺匝栗蹿廉嘎龄如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 1、买比不买好； 客户怎样知道去买保险，或者买什么才好不是最重要的；重要的要让客户知道为什么要买保险。 巳睛臀省横壶盒越宁寇噎珍芜霉客屑咸塌墟息聚降刮邵谁榷阻以螺户捌汝如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 不买保险，总有一天你要为自己的问题付出代价。 但是透过保险，却只需要小的金额就可以解决。 保险是以今天的小钱 去买明天迟早需要的大钱 让清水变鸡汤... 育奠腰藐嘎欢袖录瘪乒易件拳冒裸苞霸焦筋箱绅佰能顽丁悲崖占十糕美较如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 买保险的好处 平常当存钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 受益免税钱 破产保住钱 万一领大钱 纠构看盏柴伞柒曼垮咨笋摧去谴醛附难翰劳钧察滁枉妄识奸襟邢缸衫儒赛如何建立保险行销观念如何建立保险行销观念 2、早买比晚买好； 我们每天都在与时间和命运赛跑； 我们不