房产经人如何做租.pptVIP

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2017-06-15 发布于河南
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房产经人如何做租.ppt

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房产经人如何做租

;培训目的： 1.学会简单快速梳理认识二手房量化基础 2.做好租为以后售单打下基础 3.培养以租带售的良好习惯;接客;接客客源的来源：来电：通过电话咨询的客源来访：直接进门店咨询的客源开拓：经纪人通过电话及各种营销手段开发的客源;来电客源的途径：网络信息发布、报纸媒介信息发布、业主论坛、微博推广。来访客源的途径：门店的广告牌。开拓客源的途径：电话开发（系统资料、网上求租）、驻守、DM单（派报）、贴广告条（横幅）、陌生拜访。 ;误区：想要=需要，找客户想要的房子？推盘的目的： 1、试需求（5W1H） 2、约带看 ;1.培养带客经验 2.培养怎么与业主沟通 3.为以后的工作做好良好的基础 4.直接带来经济收入 5.时效性快;1.具有非常强的时效性 2.成交快捷 3.难度较小 4.感观度强 5.循环时间短 6.地域性强;1.熟盘，做盘本。（背各???间隔单位各三间，易看楼或者有钥匙） 2.接客马上带看房 3.看客户喜欢应立即当场洽谈或者带客户回公司 4.定期回访业主租赁情况;1.物业交接时确认水电煤气表读数 2.物业交接时检查房屋所有是否设备正常工作 3.家私电器清单要求详细清楚，事无巨细 ;祝各位马到成功我们一起努力创科威的未来