他+她——营养水 2.pptVIP

策划案背景 在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。我们能否横切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？  2004年3月，他＋她－营养水正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 目标顾客的选定 他、她，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群。 营销目标 产品本身是一种营养素水，＋和-既体现了产品男加体力女减体重的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的他+和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女性减肥，保持秀美靓丽的她-共同构成了他她营养素水概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。 营销策划 （一）产品策划 加强产品口味的改变 提高服务速度、效率 （二）价格策划 价格上应 当以相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群 （三）渠道策略 在超市内可以考虑进行宣传，使顾客充分认识了解“他她水”（尤其是在大学生的校园超市内、电影院内等） （四）广告策略 地方卫视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上 （五）公共关系与宣传策略 以宣传品牌为主，提高他她水在青少年间的美誉度 （六）营业推广策略 进行超市装饰，勾勒一种浪漫的氛围 超市pop的摆放，信息简单、直接，能吸引顾客的眼球 营销策划的执行和控制 他她饮品公司已经投资制作了一系列 她、他原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ＩＤ密码》等。我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使他她水最终成为可以流淌出音乐的饮料 具体行动方案 网络上：她加他饮品公司启动了众里寻他（她），凭水相逢活动，这是一种类似网友见面的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。 在产品包装设计上：他她水从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印。她饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。他饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。 “他＋她营养水”区分了男女的不同性别需要，加入了对生命的感悟，规划了音乐和舞蹈的品牌元素；不仅让产品融入了健康营养，还流淌着浪漫情感，传递着美好关爱，促进沟通，亲近人们的心灵。 * * 他+她——营养水 小组成员： 李春燕 王雪 孔瑞 刘涛 *