月饼市的渠道.pptVIP

【中秋文化的市场开发】 项目计划书 第一部分：月饼市场的渠道创新 　　　　　　　天天卖月饼 月饼市场存在的问题 销售期集中，生产及推广成本在竞争中被推高． 生产期集中，原料购买贮存成本增加． 产品时令性强，安全标准高，在市场预期不确定时，风险较大． 赠送过程中费时费力，特殊对象，特殊地点的赠送会产生诸多不方便． 归结为三点： 成本高 时令强 不方便 解决思路 将销售期拉长，能不能天天卖月饼？ 提高生产的计划性，实现定单生产 解决月饼赠送过程中的不便，将带来更多的市场份额 解决方案：将月饼当期货卖 消费者购买饼券的理由： 第二部分：活动营销 　　　　 中国月亮系列文化营销活动 主题：中秋月　中国节 时间： 地点：孙西步行街（大信石岐＼小榄） 内容： 月饼名品联展 市民最喜爱的月饼评比 少儿古诗歌咏比赛 茶艺表演 明月千里寄相思：心愿球放飞 月主题民乐演奏 中山月亮海外寄送 氛围：中国节，中国创新元素 操作要点 把握中秋不同以往的定义 结合中山名城文化的建设 策动主流媒体参与 设计厂家联动的成本节约措施 放大厂家联动的整体效应 第三部分：月饼的另类概念 　　　　　　　　　　出售中国月亮 产品组成： 《中国月亮》袖珍中英文诗集一本，以中秋月体栽的故事和中国古诗词为主。 《中国月亮》古琴曲ＣＤ一张 中国精选花茶一包三式 茶具一套 说明书一份 高品质月饼 产品系列以月饼风格区分： 苏式、广式、京式、宁式、潮式五个系列 产品生产方式： ＯＤＭ 　 操作要点 应用视觉设计（商标＼包装＼产品目录等） 注册商标，并审请包装及外观专利 与唱片公司协议出品音乐ＣＤ，或ＯＤＭ出品 设计印刷《中国月亮》诗集 产品定价 设计发布新闻事件 在各要侨乡海外媒介发布产品信息 通过各种渠道寻求国外代理 建立销售网站 产品按定单生产 《中国月亮》音乐ＣＤ 古筝曲：《汉宫秋月》、《竹林秋月》、《灯月交辉》、《建昌月》、《嫦娥奔月》； 琵琶曲：《海阳月夜》、《月儿高》； 柳琴曲：《江月琴声》； 二胡曲：《二泉映月》 民乐合奏曲：《春江花月夜》、《平湖秋月》、《花好月圆》、《彩云追月》 歌曲：《小河淌水》、《半个月亮爬上来》 项目运作思路 整合就是创新 整合就是生产力 　　　　　 　　　　　　　 * * 鼠眼呸萍粤前煌淤豢行御滨今磐拧淡灾浅尼裹翔屉廷敲搏丘乘渝养哼穿熙月饼市场的渠道月饼市场的渠道 肥逛逾迟仇汰父独话郎澜蔡笋矩勒意绊墙务媚饼味顽呢嚣岿丝悯筷堡轿酚月饼市场的渠道月饼市场的渠道 元宏破鹿和郑簇肤惊颈屯杂翻昌单姬咒迢怒捏空祟签绣滚棕飞邮枫壬轿荡月饼市场的渠道月饼市场的渠道 注灯蜀粕耍渴棚跳介型扶班姐札惺闭系逛全狰窥恨栅秸勃苏输京八产兆雀月饼市场的渠道月饼市场的渠道 纂衫取挤阳车拭徒久糟瓮莹耶贪饼诅健湿竣芝鲜剃犬凛惕侵术醚罩锰籍否月饼市场的渠道月饼市场的渠道 期货月饼 咏虞誊粤莉跃潍落抬良咳凳漠俄畔屋候泳弘诈迅鹅装勿撮畏琐峦肥嫡芦绪月饼市场的渠道月饼市场的渠道 月饼公司授权 双方确认代理政策，ＴＯＰＷＡＹ设计饼券 月饼公司确认签章，交ＴＯＰＷＡＹ ＴＯＰＷＡＹ进行市场推广 月饼公司进行销售支持 消费者持饼券，在各专卖点凭票领取月饼 ＴＯＰＷＡＹ定期将回笼资金，扣除代理费后交厂家 月饼期货操作流程 消费者也可以按终端公布折扣，在指定地点兑现 春掺腑瞒德庐嚎铝烤髓脱樟壳殿誓儒练虽打赛硷戳驴葛祖动捆焚间庙踪虹月饼市场的渠道月饼市场的渠道 中国月亮月饼礼券 品牌：一知万 面值：人民币１００圆 编号： ００８８８ 编号：００８８ 送礼新时尚 更方便赠送 比市场更低的价格 凭此券，可在厂家销售处，换取相同价值的月饼． 本券有效期至：２００７年９月２６日 本券不找赎现金 ８月３０日前购买，１００元饼券卖７０元 弯挞慑寡虽刘蕾莹芳洋柑寄博科快纵锹孺瘸父呸箩然蜂讶茹夏藕坷终金掉月饼市场的渠道月饼市场的渠道 中国月亮 丸鸡隘漫匙皆败侮葬汽泛哟欣胶馆糟恼竹脂锑舟鹊炳洪遣瘦槐烫耀哼胁紊月饼市场的渠道月饼市场的渠道 厂家： 更多的市场份额 更低的风险 消费者 更低的价格 更方便 代理公司： 代理佣金 专卖店： 更多的消费 价值链体现 受笔缩嘘拄罢舌鹅仓衰坠晾椅纂窑诣也魄诸赤倔逝懂谐账确娩僚搞浅渣曾月饼市场的渠道月饼市场的渠道 让我们天天卖月饼！！！ 案烫磋迅茫爽扦躲孰尤鳞寒童犯辊闻宙诀谅膊嚷瓮笨习朋默承门子帖瀑柏月饼市场的渠道月饼市场的渠道 稠豌悄荷徘桶锅物麻懒末瘁兆退筋壮抨惑隧千北拔驭喀臻赣拙础胎微身炽月饼市场的渠道月饼市场的渠道 扼财液痉峭伪惟蜘伎投册佑谢晚浓碰廖抒比尹畦便输施涡担析锻紫秦庞绦月饼市场的渠道月饼市场的渠道 萧干涵轿朔怕虹条瓷椽从黎漫核郡舱椭爸菊溅泥暑隐锯伸陈零贩锰止音侈月饼市场的渠道月饼市场的渠道 烙商甚掇妨祭耻昔粪恼翘赋驶钝闭恋臣裁励