美特斯邦威的虚拟经营模式.docVIP

美特·斯邦威的“虚拟”经营模式 周成建在离盛产企业奇迹和致富神话的温州不远的青田，是一个拥有一门不错的裁缝手艺和渴望有所作为的农村青年。促使他到温州闯荡天下的最初动因则是源于为偿还经商失败所导致的沉重债务。 1982年，仅17岁的周成建在青田开办了一家服装加工厂。服装厂刚开业不久，他就接到了一笔20万元的服装加工生意。他从银行借25万元，然后把村子里会做服装的人都动员起来加工服装。然而，当他把成品运到客户手中时，客户认为周成建做的服装不符合标准，拒绝收货。 初出茅庐的周成建面对20多万元的债务，做出了改变他一生的决定——去温州闯荡。 在温州，周成建租了一间70平米的门面房，前店后厂，重操旧业又开办了一间服装加工厂，从青田老家招了几个工人，苦干了一年多，就把债务还清了。 服装行业可观的利润空间令周成建果断地决定在温州妙果寺服装批发市场租下了摊位开始做起了服装生意，通过在这个刚刚兴起的服装批发市场的长时间的摸爬滚打，周成建不仅完成了资本的原始积累，同时对于服装业的很多规则也颇为精通。 1995年，中国休闲服市场刚刚启动，周成建认为休闲服装在未来的中国服装市场将有很大的发展潜力，果断作出令人意外的决定：退出主流西服的竞争，主攻别人还没有做的休闲服，并退出妙果寺，开创“美特斯邦威”品牌。 不过在迅速扩大的休闲服市场面前，美特斯邦威有限的资本很快成了最大的“瓶颈”。一方面，为了满足市场需求，需要成倍地购买机器扩大生产。另一方面，为了打开市场，扩大销售网络，需要不断地开设店面。而缺少资金的美特斯邦威根本不可能做到这些。两头受限的境地，让周成建的雄心壮志似乎只能止于一隅了。 案例分析 “虚拟”经营模式——“生产外包，直营和加盟并举” 借助外力定牌生产。先后与广东、江苏等地的100多家生产企业建立了长期合作关系，为公司进行定牌生产