红塔山际100品牌培育活动实施方案1.docVIP

吐鲁番市营销区域城区组关于开展 培育红塔山（国际100）品牌活动的实施方案 为贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，把培育品牌做为第一要务，紧紧围绕国家局“532”和“461”品牌发展战略，结合吐鲁番烟草实际，特制订本方案。 指导思想 以《新疆烟草关于开展培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的实施方案》为指导，以市场为导向，把培育知名品牌子做为第一要务，深入开展“建功立业活动”，努力构建工、商、零共同面向消费者的营销服务体系。 二、组织机构 为切实落实品牌培育方案，成立由王俊任组长的“培育知名品牌建功立业”活动领导小组，成员黄亮、贾玉玲、周辉、韩春艳、呼琴、吴雨哗、马明洋、艾合买提。成员主要负责各自分工的品牌培育营销策划的制定、实施、评估、改进和提升工作。 三、目标任务（具体户数、目标上柜户数、历史销量、预期达到销量，环比增幅） 吐鲁番市文化路共计23户，目标上柜户数3户：吐鲁番市江河商店、吐鲁番市承锦烟酒商行、吐鲁番市楼兰经销部。 根据区局《开展培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动的实施方案》的工作任务和《吐鲁番烟草终端建设实施细则》要求，坚持以品牌培育为第一要务，以终端建设为核心，通过深入开展“建功立业”活动。 认真分析市场状况 认真分析文化路片区客户市场环境，消费状况，客户基本情况以及目前红塔山国际100在该区域销售情况，市场份额，与同价位卷烟销售态势，各级营销部认真分析，查找原因。 切实做好品牌宣传（火洲服务队、自律小组品牌培育活动） 全体营销员充分认识到红塔山国际100品牌培育的重要性，牢固树立品牌培育意识，抓住即将到来的葡萄节，中秋节，以及低焦油卷烟是未来发展趋势，在走访过程中，要在消费者和零售客户中大力宣传红塔山（国际100），向每一位零售客户宣传解释工作培育红塔山品牌子的积极意义，着力引导客户培育知名品牌的意识。争取以最短的时间，在最大的范围内让客户认识和关注红塔山（国际100），营造良好的市场氛围，提升品牌的市场知名度。 （三）重点抓好品牌上柜 根据品牌特点，结合客户销售情况，所处商圈，选择好目标客户，对不同区域，不同客户分别确定品牌上柜要求。 （四）工商协同营销（前期上市前的宣传、宣传广告画） 规范的依靠工业企业开展品牌培育工作的配合和支持。 四、强化培育考核（追踪评价） 1.把培育红塔山（国际100）纳入到月度二级考核中，增强客户经理培育品牌的意识和责任心；各县（市）客服部结合本地实际情况，制定具本的品牌培育操作方案和考核措施，确保客户经理宣传面100%，品牌上柜率100%，市场占有率100%。 2.各县（市）客服部密切关注红塔山（国际100）上柜率及同价位品牌上柜率，并及时通报，让各客服部了解品牌培育成果。 3.为提高客户服务部、客户经理、电访员以及零售客户培育重点品牌红塔山（国际100）积极性，对表现突出的客服部、营销人员以及零售客户给予采取经验交流和通报表扬等不同形式的物质奖励和精神嘉奖，激发培育品牌的活力。 五、工作要求 1.各组负责人要加强工作创新与团队建设的研究，通过自己的身体力行引领成员积极投身到品牌培育营销案例活动中来。 2.每周以文字汇报或图片信息等形式总结和反馈周活动开展、存在问题、工作成效和下步改进；每月以课件形式反馈月活动开展、存在问题、工作成效和下月改进措施。 3.加强工、商、零一体的品牌培育模式，深入开展工商协同营销，积极探索工商零共育品牌新途径。