本溪常温3-6月铺市目标与方案.docVIP

夯实基础，助力销量！ ------本溪市场2013年传统通路铺市方案 本溪市场2013年3月份传统通路现状 数值铺市 标准 差异 儿童奶数值 标准 差异 白奶达成 标准 差异 花色奶达成 标准 差异 51.49% 80% 28% 8.90% 50% 41% 43% 80% 36% 33% 50% 17% 乳饮料达成 标准 差异 酸酸乳原味达成 标准 差异 酸酸乳草莓达成 标准 差异 果蔬达成 标准 差异 31% 70% 39% 3% 70% 67% 3% 70% 67% 1% 50% 49% 真果粒达成 标准 差异 PET原味达成 标准 差异 PET草莓达成 标准 差异 功能奶达成 标准 差异 28% 60% 32% 1% 40% 39% 1% 40% 39% 2% 30% 28% 新养道奶达成 标准 差异 货架第一达成 标准 差异 整箱陈列达成 标准 差异 整箱第一达成 标准 差异 2% 35% 33% 16% 61% 45% 31% 61% 30% 17% 61% 44% 无临期 标准 差异 无过期 标准 差异 海报使用 标准 差异 客户联系卡达成 标准 差异 86% 80% 　 99% 100% 1% 1% 42% 41% 39% 61% 22% 本次重点铺市产品，本次作战目标85% 项目 4月 5月 项目 4月 5月 数值 80% 85% 早餐奶 60% 70% 纯奶 70% 79% 果蔬酸酸乳 50% 50% 酸酸乳原味 70% 70% 功能奶 40% 50% 酸酸乳草莓 70% 70% 整箱陈列 60% 70% PET原味 50% 60% 货架第一 60% 70% PET草莓 50% 60% 整箱第一 60% 65% 真果粒 60% 65% 联系卡使用 80% 80% 新养道 40% 50% 海报和物料使用 60% 60% 未来星 50% 50% 无过期 100% 100% 妙妙 40% 50% 无临期 80% 80% 1、套餐1铺市85% 2、套餐2铺市60% 3、整箱留货60% 1、用协议签陈列 2、亲自拜访摆货架陈列 3、整箱产品陈列 全体人员早7：30到公司开会，8：00开始走访市场，下午17：00回来开会，18：00结束。 　 业务片区 富洋业务 空白网点调研铺市任务 常规网点50平以下铺市 重点渠道铺市任务 1组 大峪、高峪，新立屯 崔艳鸣 80 100 35 2组 东明、平山、紫金 张贤玉 90 100 35 3组 消防、东芬、北地 邓海燕 100 100 35 4组 南地、建工、转山、西泊子 徐龙梅 90 100 30 5组 溪湖、彩屯、彩北 王鑫 80 100 30 ? ? ? ? ? ? 　 传统通路合计 　 540 600 205 作战方法 套餐1铺市 1、针对空白网点与常规网点，基础品类组合套餐(600组)：小盒纯4盒、早餐盒4盒、酸酸乳原味 2盒、酸酸乳草莓2盒、高钙盒2盒、高钙低脂2盒。 套餐金额：36.8元，赠品：2盒真果粒，费用：6.4元。 品项 盒纯 早餐奶 酸酸乳原味 酸酸乳草莓 高钙盒 高钙低脂 海报 客户联系卡 数量 4 4 2 2 2 2 1 1 价格 2.45 2.6 1.55 1.55 2.6 2.6 　 　 金额 9.8 10.4 3.1 3.1 5.2 5.2 36.8 　 零售 2.7 2.8 1.8 1.8 2.8 2.8 　 　 作战方法 套餐2铺市 3、常规渠道，重点品类铺市500套：套餐总值：37.9，赠品：瓶酸2瓶，价值7元 品项 真果粒 果蔬 新养道 190未来星 赠品 数量 4 2 4 2 2瓶PET 价格 3.2 2.3 3.625 3 　 金额 12.8 4.6 14.5 6 37.9 　零售 3.5 2.5 3.9 3.2 　 1、基础品类组合套餐(600组)：小盒纯4盒、早餐盒4盒、钙盒2个、低脂盒2个 酸酸乳原味2盒、酸酸乳草莓2盒、赠真果粒黄桃1盒、真果粒草莓1盒(赠品） 600家*4.2=2520元 2、重点品项铺市套餐（500组）：未来星任2提、新养道2件、纯奶2件、花色奶2件 功能奶2件、真果粒2提（赠品） 酸酸乳原味4盒、草莓味4盒、果蔬草莓4盒、菠萝4盒、PET原味4瓶、草莓4瓶。 500家*5.88=2941元 激励方法： 套餐2家数铺市最多小组（每日） 冠军 亚军 奖励 200元 100元 套餐1铺市最多小组（每日） 冠军 亚军 奖励 200元 100元 调研网点数量多、质量最好 冠军 亚军 奖励 200元 100元 销售量冠军小组（每日） 当日颁发流动红旗